本报记者 欧志强

10月29日，山西汾酒发布三季报，数据显示前三季度实现营收103.74亿元，同比增长13.05%。当日汾酒收盘价每股230.60元，市值达2010亿元。

这也是汾酒股价在10月15日跻身白酒行业前三后，一路气势如虹。

尤其值得注意的是，汾酒前三季度的净利润已远超2019年全年的19.39亿元。

汾酒，发展态势如此凶猛，彰显了汾酒品牌价值的回归和投资者对公司未来发展的信心。其创造的“汾酒速度”“汾酒路径”，在山西国企改革的“赛跑”中，俨然已找准了方向……

国企改革：释放发展新动能

自2017年以来，山西汾酒作为山西国企改革的排头兵，改革大招频出，先是引入央企华润混改、推出股权激励政策，之后实现酒业资产整体上市。

三年改革，为山西汾酒带来了史无前例的发展速度，从2017年营业收入60.37亿元到2019年118.80亿元，翻了一番，凸显了汾酒改革带来的巨大内生动力。

即便今年，在新冠疫情肆虐的环境下，山西汾酒也保持了良好的发展势头。今年上半年，面对疫情，山西汾酒积极应对，交出完美答卷，实现营业收入68.99亿元，同比增长7.8%。在全国19家白酒上市公司中成绩亮眼，主要经济指标都实现了逆势增长。

截至目前，前三季度汾酒的营收和利润增长均领先行业平均水平，但是最终呈现的营收、净利润两项数据还是超出很多人的预期。这样的表现不仅远高于行业平均水平，就算在酒行业的“百亿俱乐部”里，也称得上佼佼者，这也意味着在一季度因为疫情带来的销售下滑，汾酒在第二、第三两个季度已经“抢了回来”。

从股价破百到跻身白酒行业股价第三名，山西汾酒只用了不到7个月的时间。而今，无论股价还是市值，山西汾酒已毋庸置疑地成为山西第一股！

2020年9月2日，山西汾酒党委书记、董事长李秋喜在“行走的汾酒2020”启动仪式上首提汾酒“活态文化”战略。至此，山西汾酒以“活态”战略让其根系更粗壮发达，为汾酒迈入“十四五”发展新时期，夯实了高质量发展的基础，扎实迈向从泛全国化到真正全国化的发展战略。

精心布局：激发市场新活力

记者注意到，多份市场研究报告显示，汾酒销售渠道显现了质的变化，省内市场精耕细作渠道下沉，进一步牢固，省外市场步步为营，凸显爆发之势。

三季报显示，山西汾酒在大本营山西市场的份额超过50%，基本实现寡头垄断，实现营收46.46亿元；在省外市场实现营收56.53亿元，这一数据已经非常接近去年省外市场全年的59.6亿元，到今年底，预期会超出去年。

同时，山西汾酒经销商数量快速增加。华安证券专家指出，自2015年来，汾酒在省内外经销商数量逐年增长，在2017年、2018年出现跳跃式增长，2019年汾酒省外经销商更是高达1847家。截至今年三季度，山西汾酒全国经销商共2825家，报告期内净增加了336家。

可见，山西汾酒全国化的市场布局雏形已现，“行走的汾酒”全国化步伐已跨上新台阶。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐说，汾酒取得这样的业绩，第一点是营销策略上开始全国化布局，启动了南方市场；二是大单品优势凸显，青花汾酒和玻汾贡献巨大；三是清香再次回归和名酒价值彰显的双重驱动下的结果。

“汾酒将进一步优化市场结构，着力长江以南的市场扩展，打造汾酒全国化、规模化的重要支撑。”今年10月，山西汾酒专职党委副书记、副董事长刘卫华介绍。

结构升级：提升市场占有率

目前，山西汾酒旗下拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大中国驰名商标。其中，青花系列主打高端与次高端市场，老白汾系列主打中端市场，玻汾系列主打100元以下的民酒市场。

“2019年汾酒确立了‘抓两头，带中间’，抓住青花汾酒和玻汾，带动腰部产品的发展，而从青花汾酒系列本身，是‘抓中间，带两头’，抓青花30大单品，带动青花20和青花40等产品的发展。”山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊说。

山西汾酒在实现青花系列与腰部产品突破的同时，致力将竹叶青打造成另一个增长极，全面打造“健康国酒”新品类。竹叶青前三季度销售收入同比增长近40%，仍是待开发的“金矿”。

三季报显示，按产品种类划分，汾酒前三季度实现销售额94.08亿元，系列酒和配制酒分别实现销售额4.17亿元和4.74亿元。

“改革让汾酒创造了令全行业瞩目的‘汾酒速度’，走出了一条富有山西特色的国企改革‘汾酒路径’，实现了思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点‘六大突破’。”山西汾酒党委书记、董事长李秋喜说。

展望未来，山西汾酒不仅追求业绩规模的增长，更要实现一个体系的完全蜕变，一个组织的全面升华。接下来，山西汾酒将抢抓机遇，进入加快实现山西汾酒全面复兴的历史新阶段。