本报阳泉讯 今年以来，盂县农商银行路家村支行不断深耕辖内市场，深度挖掘潜力，上下同向发力，以“稳存量、强增量、提服务”为抓手，加快在“稳”基础上奋力求“进”，各项业务指标向上向好态势持续巩固，业务发展效益稳中向好。

截至目前，该支行各项贷款较年初净增1.87亿元。其中，千万元以下小微企业贷款户数净增9户、金额3110万元。

一是主动营销，增户拓面强服务。该支行采用“三进三问”方式进行客户走访储备活动。开展“进商圈、进企业、进园区、进机关、进学校”五进活动，持续完善“纵到底、横到边、全覆盖”的金融服务机制，搭建有效的金融供需对接桥梁，通过听经营情况、访金融需求、讲金融产品等形式，将盂县农商银行贴心、优质的服务实实在在地送到客户身边，持续打通金融服务“最后一公里”。

二是主动落实，责权清晰效率高。为确保营销走访取得成效，该支行以客户种类、业务大小和网格划分三类标准将系统内的存、贷款客户进行分组，确保走访任务落实到人。在走访过程中，针对新拓展的客户，营销人员都会详细记录客户信息，并建立客户对接台账，方便日后进行再次营销，还会根据客户群体的不同，合理安排对接时间，全面增强营销的针对性，提高营销成功率。

三是主动督导，考核明确有干劲。该支行全面梳理2023年各项业务指标完成情况，科学预测2024年首季“开门红”存、贷、电子银行和中间业务等业务指标，靶向引导干部员工抢先抓早、真抓实干，并制定督导机制，营造“你争我赶”的浓厚氛围，充分调动员工的营销积极性。在督导过程管控中，运营主管每日在群内分享对接、走访相关动态，支行负责人根据大家的工作成绩做出相关工作提示，明确下一步的营销重点。

全员营销齐上阵，增户拓面正当时。下一步，该支行将在2024年首季“开门红”营销活动竞赛中，迅速掀起大营销、大服务、大走访的热潮，为全员营销注入“强心剂”，以勇立潮头的进取心誓夺首季“开门红”营销竞赛活动的全面胜利。（陈阳）