本报长治讯 近日，山西潞安煤基合成油有限公司尿素产品吨包销售记录突破2万吨，为下一步深耕市场打开了新局面。

2022年，该公司对尿素销售市场调查后发现，吨包尿素主要面对大用户、经销商，其市场需求量相对稳定，是尿素产品规格多元化的重要组成部分。同年12月，该公司首次以吨包形式销售尿素产品，单月销量为3300吨。

“当时公司正在吨包销售的起步阶段，我们主要通过对3#料仓引下料管进行改造来完成尿素产品吨包包装任务。包装过程难度大，且对人工的要求较高，还无法实现产品的称重和夹袋功能，严重制约了吨包尿素产品的装车速度和服务水平。”该公司储运管理工段组长边泽民说道。

为了使尿素吨包线包装更加合理化，山西潞安煤基合成油有限公司多方走访实地考察，进行了充分、深入地技术交流和沟通，于今年年初正式引进了半自动吨包灌装机，经过多次试车调试后正式投运。半自动吨包灌装机投运后，煤基合成油公司积极调整装车方案，优化装车流程，提高装车效率，设置厂内车辆调度专员，对各装车区域进行车辆排队调度，减少因吨包车与小袋车无序排队的问题，在每处装车点设置发货员，第一时间明确司机提货种类和数量，保证了装车效率，吨包尿素装车时间从一小时缩短至半小时。随着吨包装车效率的提升，今年5月份，单月吨包产品销量已经达到1.4万吨。

在提升装车效率的同时，该公司还积极推进吨包尿素的销售工作，多家客户得知这个消息后，表现出极大兴趣，5月份共3家客户提货，9月份吨包提货客户已增至7家。

在良好的口碑作用下，今年10月，山西潞安煤基合成油有限公司吨包单月销量为23915吨，单月吨包销量首次突破2万吨，且11月份吨包销量也突破2万吨，吨包销售在不到一年时间里实现了几何倍增。

吨包销售是该公司探索产品多元化的一种新的营销思路，增加尿素产品规格实现了尿素销售多元化的需求。这也是对该公司今年深化市场深耕、风险管控工作思路的最好回应，既满足了市场多元化的需求，又提高了包装的效率。

（吴晓静 吕航）