本报晋城讯 为深入贯彻落实“千万工程”经验，有力有效推进乡村全面振兴，今年以来，沁水农商银行积极搭建金融服务“千万工程”、助力乡村振兴的对接营销框架，不断创新金融产品、优化金融服务，扎实做好客户“首贷”业务，着力培育“首贷户+忠实户”服务模式，让金融创新“贷”来“真金白银”，推动越来越多的乡村驶入生态美、产业兴、百姓富的“快车道”。

截至3月底，该行各项贷款净增4.05亿元，占省行目标的118%；实体贷款净增3.85亿元，占省行目标的128%，其中，涉农贷款净增3.36亿元，中小微企业贷款净增1.45亿元，主要业务经营指标实现了首季“开门红”。

政府支持，破解“首贷”组织端。该行成立“首贷”服务中心，县委、县政府主要领导出席成立仪式并颁发授匾，从政府层面支持银行业推陈出新，提高“首贷率”服务实体经济，助力市场主体提质增效。

精细管理，破题“首贷”规则端。建立健全内部管理制度和服务规则，明确客户“首贷”一站式服务操作流程，创新研发出“沁亲贷”6款系列产品，有针对性地服务各类客户，让企业融资“看得见、走得顺”。

战略合作，破冰“首贷”生态端。与市场监督管理局、税务局、工商联、企业联合会、个体工商户协会等，先后举行战略合作座谈会，签订《战略合作协议》，建立了紧密的信息交流渠道，获取重点工程项目名单、小微企业客户名单、个体工商户名单、优质纳税户名单等信息资料。

名单走访，破圈“首贷”服务端。根据项目名单和信息名单，组织全员开展“名单式”走访客户，按照地域客户名单上门营销，并建立走访台账，扩大“首贷”客户，培育“忠实”客户。

建立商圈，破局“首贷”营销端。打造“商圈”营销模式，实施零售业务转型，围绕“批量化、模块化、规范化”的营销理念，分类分层先后在沁水县亲水商舟城、树理广场、寺河美食城、加丰村委等，连续举行“商圈共建·合作共赢”金融沙龙座谈会，构建“异业联盟”金融生态，对小微客户、农户等实施批量营销，对“首贷”户实行贷款利率优惠，吸引观望户、未贷户发展成为“首贷”户，进一步扩大信贷市场占有率，有针对性服务“千万工程”，全面助力乡村振兴。（张强 引栋）