本报晋城讯 今年以来，针对当前存贷款传统业务利差收窄、盈利能力下降的经营情况，沁水农商银行积极寻求中间业务新的增长点，积极培育中间业务，不断增强竞争实力。

深化商圈建设，发掘潜在市场。确立首批10个商圈建设的目标，通过建商圈、活营销，扩大渠道建设范围，领导班子带头走访商圈管理方，积极洽谈合作事项，为商圈客户提供定制化的金融产品和服务方案，优化产品和流程，通过管理方作为中间人，对商户进行批量开发营销。目前已完成全县10个商圈合作协议的签订，以及县城亲水商舟、金穗源小吃城等3个标准商圈建设，强化对商圈客户“面对面”的宣传和营销，开立基本户6户，办理代发业务3户，贷款金额830万元，完成对接商户628户，办理“晋享e付”365户，布码率均达80%以上，预授信287户、授信签约188户、用信132户。

用活营销宣传，强化品牌建设。推动数字化转型，助力中间业务发展，积极推出更加灵活化、多样化的宣传营销方式，带动各项业务向前向好发展。目前，已开展各类宣传营销活动10余次。活动期间，银行卡使用次数超6600次，其中，借记卡3900余次、信用卡2700余次，各项存款净增600余万元。

开展惠客活动，培育消费习惯。积极开展市场调研，实地了解商户的金融产品需求，制定出台《商圈建设实施方案》，对商户开展惠客活动，促进存贷款业务快速发展。同时，积极培育良好的消费习惯，通过“晋享e付”平台，选择餐饮、服务、零售等行业的“晋享e付”商户，在晋享生活APP推出满减券等优惠券活动，为客户提供实实在在的优惠服务。

搭建消费场景，全员营销客户。制定《金融达标营销活动方案》，全面开展信用卡开卡“满101减100元”活动，厅堂欢乐购、中石化加油、一元早餐、瓜果自由购等用卡活动，“晋享e付”优惠、晋享生活等优惠活动。目前，全员营销活动通过内外勤相结合、机关基层相结合的方式，组成87个三人小分队，结合走访小程序及客户画像等功能，对照目标任务，精准开展存贷款业务、中间渠道业务等营销活动，全员新增贷款用信792户、客户拓展836户、“晋享e付”1475户、社保卡865张。（王林东）