本报记者 王龙飞

“天脊集团舒老师讲的玉米种植不同阶段的科学施肥方法很实用，我听了很受启发。今年种植就按舒老师的办法来施肥，不再沿用传统‘一炮轰’的施肥习惯了。”3月26日，长治市屯留区余吾镇牛家脑村村民李高虎对记者说。他口中的“舒老师”，就是潞安化工天脊集团（以下简称“天脊集团”）销售公司的农化服务员舒启豪。

万象“耕”新不负春，春耕备耕抢农时。当天，天脊集团销售公司派出农化服务人员走进田间地头，开设“种植玉米科学施肥”专题课堂，为种植户详细讲解科学施肥、减肥增效的实用方法。

把科学施肥的论文，深深写在丰收的田野里。舒启豪面对面向玉米种植户耐心讲解：“双氮双磷是指天脊化肥中的氮和磷有两种形态，一个是快的，一个是慢的。快的可以为作物前期快速生长提供营养，而慢的可以保证作物在后期不脱肥。同时，天脊化肥中含有中微量元素，可以给农作物补充更全面的营养，促进农作物生长得更健康，增强对病害的抵御能力。”听课的李高虎、李风华、仝春娥等玉米种植户仔细听、认真记，还不时向舒启豪提问，在互动交流中解惑，及时掌握科学施肥知识，纠正盲目施肥的错误方法。

舒启豪在讲解中反复叮嘱玉米种植户：种肥同播的时候，一定注意种子和化肥要间隔至少5厘米以上。他提醒大家：“‘一炮轰’传统施肥习惯要改一改，玉米生长期是消耗不了那么多营养的，最好就是在玉米生长不同阶段科学施肥，这样产量会更高。”

春耕备耕时节，天脊集团销售公司将农化服务挺在最前，将“服务指导+化肥保供+终端需求”紧紧捆绑在一起，划分区域、压实责任、全力跟进，集中精力、全员行动，一切服务于春耕备耕，以新气象、新作为、新姿态拼搏奋进，助力农业生产持续向好。

销售员就是农化服务员，农化服务员就是销售员。双重身份叠加，就是对化肥销售、田间服务、终端指导的持续发力。天脊集团销售公司以设立在市场前沿的办事处为立足点，以农化服务拉动化肥销售为关键点，在整个营销链条上不断做“加法”，坚定信心打好春耕化肥保供“主动仗”，确保粮食生产“开门稳”。

从办事处主任到销售人员，全员出击、紧盯市场、辐射布货，以天脊化肥专营店为春耕销售“桥头堡”，严格执行惠民营销政策，从化肥供应链、物流链、保供链上精细调配，每天盘点销量，将“算账”文化和“量价利”植根全链条，尽力做到“两点一线”直达终端用户，压减中间环节费用，力求高效销售。同时，下功夫细化服务要素，赋能春耕备耕，满足用户需求。

图为讲课现场。王爱军 摄