－－隰县农商银行党委书记、董事长   许国伟

年末收官已进入倒计时，对于隰县农商银行而言，前11个月各项工作总体平稳，主要经营指标好于预期，尤其是各项存款增长提前完成全年目标，不良清收风暴战役激战犹酣，利息收入好于往年，到期贷款收回率持续攀升。但部分重点指标仍有一些差距，冲刺收官在即，隰县农商银行找差距、补短板、抓时点，对标全年目标，确保到年末各项工作实现圆满收官。

（一）坚定信心再出发，集中精力促转型。

我县农商行在提高认识，全面贯彻落实省市近期会议精神的同时，着力对各条线、各分支机构工作进行细盘点，拉出清单乘势发展，强化担当作为意识，采取有针对性的措施，确保各项工作按规划稳步推进。一是坚守市场定位，提升经营活力。既要坚守以“客户为中心”的市场定位，瞄准新三农，大力发放小额、分散的农户小额贷款，又要推动以“客户为中心”的服务转型，加速发展的核心动力，抓住客户上门办卡、换卡机遇，加快推进以提升客户满足感为目的的服务转型。二是守住风险底线，完善风控体系。继续完善法人治理结构，确保“四会一层”的有效运作和制衡作用得以充分发挥；全面推进风险管理体系建设，不断强化风险控制流程，确保风险控制覆盖所有业务和管理活动；在全行倡导合规文化，通过强化思想教育，加强制度学习，在全行形成有规可依，有规必依，违规必处的良好氛围；持续推进流程银行建设，通过梳理业务流程、管理流程和再造组织架构，使之成为解决农商行经营风险的重要抓手。三是加快新旧融合，推动业务转型。在巩固好传统业务的同时，加大电子银行建设和中间业务发展，尤其构建以“手机银行”为核心的电子银行产品体系、自助银行设备，切实提高客户服务满意度。四是坚持人本文化，激发内生动力。我行将“以人为本”的理念深入人心，打造敢闯敢拼的热血团队，通过激发团队热情，形成强大的向心力，进而转化为农商行内部强大的凝聚力，每位部室经理、网点负责人，向总行党委汇报岗位规划，形成了与农商行“同呼吸、共命运”的共识。

（二）主攻重点求突破，全力冲刺全年目标。总行要求各部室、各分支机构严格对照省市两级考评办法，对各项工作进行全面盘点，找准自身存在的不足和短板，紧扣重要指标，及时调整工作重心，决战决胜，确保综合考评有大的进步。一是强力营销，加快主体业务发展。一方面深入推进“4S”营销，下沉重心，深入社区、街道、商场和企事业单位，找准目标客户和重点客户，开展强力营销，真正将“4S”营销销抓深、抓实、抓透、抓出成效。另一方面进一步明确市场定位，以深入推进主题教育为抓手，以“百行进万企”为契机，回归服务实体经济本源，坚持支农支小支电商，全力助推乡村振兴三大目标，下沉客户、开拓市场，惠及更多的小微企业。同时加大高端客户营销，积极做好小微企业、公职人员、居民消费等贷款营销，推动各项业务又好又快发展。第三方面突出重点，全力压降不良贷款。充分发挥党建示范引领和战斗堡垒作用，继续将不良清收作为各项工作的重中之重，下力气下功夫，强力升温不良贷款清收风暴，通过持续推进量化任务、明确责任，突出重点、强力推进，加强管理、严防前清后增和借助司法力量，大力开展公检法集中清收，加强诉讼清收，尽快将不良贷款压降到位，为我行转型发展奠定坚实基础。第四方面转变作风，推动各项工作提质增效。一是压实工作责任，强化“一把手”负总责的责任制；二是狠抓管理质量评价工作，着力提升工作质效；三是深入推进以案促改工作，以扎实的作风推动各项工作开展；四是认清形势，认真做好全面风险排查工作，严格管理，有效防范各类金融风险。五是加强工作督导，推动各项工作在基层有效落实，确保不折不扣完成全年任务目标。

（三）提前思考早部署，积极主动谋划来年。在冲刺全年工作的同时，总行党委要求各部室、各分支机构对全年各项工作再认真进行一次全面的“回头看”，看一看所定的制度落实了没有，如何利用剩余不多的时间加紧落实。对一对所定的目标完成了没有，差的项目要进一步明确努力的重点、攻克的难点，深入分析原因，针对重点、难点进行任务再分解、责任再明确，确保年底保质保量完成任务。比一比与其他兄弟行社的差距，网点与网点之间的差距，客观地认识自己所处的位置。想一想为什么会出现这样的结果，坚决找出事情的根源加以改进。总行党委立足全局，统筹兼顾，要求各职能部室要对明年的工作早思考、早谋划，做到目标要准、措施要实。要科学制定部室、网点工作规划，对照省市制度规定，着手起草实施方案、管理办法，及时完成下发讨论、意见征求和修订完善工作，及早敲定、谋划好2020年的发展目标及措施，为明年的工作起好头、开好局。

使命呼唤担当，使命引领未来。隰县农商银行将以更优质的服务、更有效的方法、更务实的举措、更辛勤的付出，主攻重点求突破，奋力冲刺决战决胜，圆满完成全年目标任务，共同谱写隰县农商银行高质量发展新篇章。

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