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晋中:“三分”策略推动信贷投放净增20.16亿元

来源:山西经济网 作者: 发布时间:2020/11/4 10:37:58

本网讯 (武海兵) 晋中农信社将加快信贷投放作为“增效益”的主要抓手,围绕“快、多、好、省、实”五字方针,通过实施机构分片、人员分层、服务分类信贷营销策略,取得良好效果。截至目前,该市农信社各项贷款余额较9月末净增20.16亿元。

机构分片,定向营销。该市农信社根据区域划定网格营销责任片区。城郊网点依托小微贷款产品,以种养殖大户、私营企业主、零售商户等为重点营销对象,通过上门拜访、客户转介绍等方式,将意向客户转化为营销成果。乡镇网点以整村授信为基础载体,下沉服务重心,深挖农村潜力,营造良好信用环境。截至目前,全市完成整村授信的行政村达到630个,授信户数4.6万户,用信户数1.5万户,用信金额12.92亿元。

人员分层,专业营销。该市农信社构建“分层对接、分层营销、分层维护”贷款营销体系。董事长、行长紧盯转型综改、“六新”项目等重点领域及核心客户;其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业,进行全产品跟进,并锁定其上下游客户持续发力;网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格,发挥人缘、地缘、情缘优势,积极进行贷款营销。

服务分类、精准营销。该市农信社对全辖现有信贷业务产品进行全面梳理,开展信贷产品问卷调查,研发接地气、契合客户需求的信贷产品。全面发力小微贷款业务,设立小微贷款授信中心,依托“小微作业平台”,逐步形成“全员营销、集中授信、专业审查、快速审批”高效服务模式。同时持续强化激励考核,建立正向激励和免责机制,以“三强一转”活动为基础,通过信贷合规文化培训、先进典型选树,引导全员敢放贷、能放贷、会放贷,推动信贷业务健康、快速、高质量发展。

责编:赵薇