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工银私人银行的八年进取之路

来源:山西经济网 作者: 发布时间:2016/4/6 16:34:29

作为银监会在内地批准的第一张私人银行牌照的工银私人银行,从2008327日成立以来,8年来,伴随中国财富和高净值人群,以伙伴之心,伴君子同行,在共同成长的过程中达成了默契。

 

借鉴经验和体系协调的5年生长

2008年到2013年的五年间,工银私人银行不断学习借鉴国内外资产管理机构的先进经验,作为一个新业务部门,在银行的完整体系里,很快找准定位,并与这个完整的系统体系协调发展,为未来的大踏步前进,打下了坚实的基础。

2013年开始,中国高净值人群进入高速增长期。跨越式发展的机会窗口打开,工银私人银行正式开启了“全行办、专家办”的转型之路。

 

锐意突破,踩准转型节点的3年跨越

 

2013年以来,工行私人银行服务覆盖了除西藏外的国内所有分行,是谓“全行办”;总行私人银行部充分发挥专业能力,转型为私人银行产品中心,成为国内同业中独树一帜的管理定位,是谓“专家办”。“全行办、专家办”战略的推进前所未有地整合了工行内部资源,巧借全行之力,发挥“大零售”的优势,从产品销售转向产品服务,以客户需求为导向,专注服务的个性化,构建了“Manager of Managers”的MOM投资管理模式,自主管理的理财资产目前已突破8000亿元,通过货币市场类、固定收益类、股权投资类、权益投资类、另类投资类、跨境投资类、绝对收益类等七大类资产配置,满足了客户全市场、全标的、全期限的资产配置需求。

工银私人银行以经营绩效的历史突破,证明了自己3年跨越的巨大成功:800万元以上的高净值客户的数量超过了6.2万户,管理的客户资产规模超1万亿元,继续在中国的私人银行业名列前茅。而一支4000人的专业团队,为“专家办,做专业”发展源源不断地输送人才。

 

创新服务,专业的精英之路的长期坚持

创新的要义在于体系的全新打造,从架构到产品、到服务、到理念……

截至2015年末,一对一的专户投资服务模式作为创新体系内的一环,累计服务了1300余位极高净值私人银行客户,专户户均管理资产突破7000万元人民币,最大的专户的管理资产突破50亿元。

如果说,专户投资服务模式是工银私人银行定制化服务的开篇。那么,2015年工银家族财富投资管理有限公司在上海自贸区的成立,并在当年成功签约首单家族财富管理客户,则可视作工银私人银行定制化、个性化服务综合方案的华彩乐章。在定位于服务集成商的平台上,打通金融、法律、税务、家族传承、子女教育等全球顶尖资源,提供基于客户家族和企业需求的全方位服务。

 

从境内到境外,服务联动全球的4年开拓

工银私人银行境外布局的4年时间里,在境外21个国家和地区建立了服务网络和服务团队。目前已形成中国香港、新加坡、欧洲、中东4个区域中心,美国、加拿大、英国、阿根廷、澳大利亚、中国澳门6个重点境外机构私人银行部,以及其他众多联动国家服务机构。2014124日,卢森堡金融管理局批准“中国工商银行私人银行全球理财基金-SIF”的申请,中资银行业首次在境外建立私募基金平台。自此,工银私人银行走上全球舞台,国际化发展节奏更加明快。

八年深耕,工银私人银行站上了万亿规模的平台,多次获得世界权威金融杂志授予的“中国最佳私人银行”称号。为了实现国际一流的私人银行,该行正在国际化的道路上驰骋。

责编:夏雨