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一个叫祺比鸥的企业这样逆袭

来源: 作者:李京益 发布时间:2014/3/12 9:30:14

一个山西的企业,从东南亚进口椰子壳,生产椰纤维,卖给谁?做什么?

一个山西的民营企业,自己主动联系进入太原武宿综保区,成为第一批进驻综保区的民营企业,它的眼光从何而来?

一个山西的民营企业,到夏威夷买地、育苗、种椰子树,投入大、周期长,前景会如何?

这个叫做祺比鸥的企业,是怎么从事这样的一个行当的?

从卖床垫到做床垫的逆袭

在阳曲县一个干干净净的厂区,笑眯眯的刘宗祺坐在自己开发的格瑞雅时尚农艺小菜箱前。粉红、粉蓝、鹅黄色的小菜箱,错落有致地放在白色的支架上,绿油油的香葱、芹菜、樱桃萝卜,在冬天显得特别诱人。

说起自己从卖床垫到做床垫的经历,刘宗祺笑称自己是充分运用了倒逼机制。2000年,怀揣创业梦想的他辞职下海。发现太原家具市场竞争激烈,不被人重视的床垫不但利润高,竞争也不激烈。当时太原市场上经销的床垫多为山棕垫,椰棕垫只有一两个品牌。于是,他专门做椰棕床垫,几年下来,开了9个椰棕垫专卖店。

虽然椰棕床垫生意红火,但是太平洋海啸使得椰棕床垫断货,一了解,全国只有3家椰棕床垫生产企业。他琢磨,经销商没有自己的实体工厂,需要什么,是贸易商从工厂进货转手,仰人鼻息,要想自己说了算,就要有自己的生产工厂。

刘宗祺和伙伴们到东南亚考察。发现当地把椰子壳当废料,价格低到不可思议。于是,刘宗祺将椰壳回收加工成椰丝,运回国内,生产出椰棕垫内芯,再销往国内外市场。2004年4月,他注册成立祺比鸥贸易有限公司。2006年11月,上马第一条椰纤维床垫内芯生产线,从单纯的贸易转变为工贸复合型企业,成为山西省首家目前也是唯一一家椰纤维床垫内芯生产企业。

2007年7月,增加为2条生产线,目前是4条生产线。为保证原料稳定,公司在印尼成立办事处,并收购两个工厂、两个公司,成为印尼最大的椰纤维外资企业。为延伸国际贸易链条,公司在太原、天津、厦门成立了国贸公司。

在山西做椰棕垫不逊沿海

在太原市姚村镇中心不远,有一片厂房。这是山西祺比鸥椰纤维制品研发有限公司,是祺比鸥的大本营。

经过前期若干道工序后,记者看到机器上连绵的棕垫缓缓过来,按照事先设计好的尺寸一片一片自动裁下,工人们把棕垫按客户要求的尺寸摞起来,放到压制设备中。然后,千家万户的床垫的核心材料——棕垫新鲜出炉了。

祺比鸥椰纤维制品研发有限公司负责人陈曦告诉记者,姚村这里目前有4条生产线,以生产椰丝棕垫内芯尤以椰丝硬棕垫内芯为主。2013年,销售椰丝棕垫内芯400万坪(1坪约等于3.3平方米),相当于平均每天销售1万坪以上,比2012年增长30%。

陈曦介绍,做棕垫的材料有麻棕、红棕、山棕、椰棕等,椰棕与山棕最好,但是真正的山棕比较稀少。椰棕生产这个行业需要相当的技术,不是有钱买了机器就能生产出合格产品的,国内现有类似企业10余家,祺比鸥公司整体上在全国属中等偏上水平。祺比鸥生产的棕垫内芯主要销往太原、西安、银川、山东、宁夏等北方市场。而且产品供不应求,客户要先付款后提货,没有库存。这里工人的月平均工资都在3500元以上,最高的能挣到4700多元,企业有宿舍食堂,一日三餐9元钱,管饱吃。可见企业生产经营确实不错。

在原料区,记者看到一大包码放得整整齐齐的椰棕原料。陈曦介绍,这些椰棕,来自公司印尼的原料工厂,自己生产的原料比别的企业进口原料要便宜很多,所以,祺比鸥虽然在内地,但是和广东、福建的大企业比起来,并不逊色。

祺比鸥的外向型产业目光

因为多次出国考察、谈判、建厂、经营的经历,刘宗祺有了不同于一般民营企业家的眼光。他不但实施原料和成品两头在国外的加工贸易形式,也在生产经营中对国内外的各种政策了然于心。

2012年9月,太原武宿综保区被国务院批准筹建。在很多人不知道综保区是干什么的时候,刘宗祺积极主动要求进入综保区,成为入区企业。综保区招商发展局长高彤燕告诉记者,祺比鸥是有长远意识,自己主动要求入区的企业。它的原料基地在国外,产品也有一部分销往国外,又是清洁环保、符合循环经济要求的企业,进入综保区对企业的发展具有重要意义。目前大规模开工的准备工作已经基本完善。

在记者看来,民营企业能和太钢、太重、富士康这样的大型企业同是第一批入区,足以可见祺比鸥对自己的信心,对国家政策的了解,对未来的远见。

刘宗祺仍然不满足。自己在印尼有工厂,能够生产椰丝,但是没有种植园,还是没有抓住产业链的最顶端。一般来说,近2万个椰壳才能产1吨椰丝,综保区投产后,一个月就需要120个集装箱的椰丝。

不产椰子的地方有一个专门做椰子产品的企业?第六届中博会期间,这吸引了联合国环境规划署专家和夏威夷州政府代表团到“祺比鸥”考察。夏威夷当地政府鼓励发展农业种植,对刘宗祺的环保项目非常欢迎,并许诺:如果愿意去夏威夷投资,搞椰子种植和加工,在土地和劳工等很多方面可以给予优惠的条件。如果公司缺乏资金,夏威夷华商会还可以帮助企业向美国政府申请扶持基金,银行无息贷款;另外,考虑到美国劳工费用高,刘宗祺可以把印度尼西亚工厂的劳工调配到夏威夷,劳工手续由夏威夷州政府负责办理。

于是,2013年,刘宗祺在夏威夷购买了700多亩地。还把中国的“公司+农户”复制到了夏威夷,把椰子树苗卖给农民,等椰子成熟后再收购。“在夏威夷买地种椰树,我们绝对是国内第一家。”刘宗祺十分自豪。

最后的下脚料都要成商品

祺比鸥之所以能够进入综保区,能够进入夏威夷,究其原因,和他们运用技术手段,吃光榨尽原材料,没有一点废弃物有关。

刘宗祺在考察中发现,椰壳抽取纤维后的椰糠是农作物的优良培养基质,环保价值非常高。中东一些石油生产国每年进口相当数量的椰糠,用于土壤改良、园林造景。日本、韩国、荷兰、意大利、法国、德国和美国等对椰糠的需求量更大,美国每年进口椰糠20万吨,用于高尔夫球场、蔬菜大棚、工程绿化等。

仔细一算账,作为“下脚料”的椰糠产量甚至超过椰丝。于是,刘宗祺投资1.1亿元在阳曲县成立山西祺比鸥生物科技有限公司,建设椰糠栽培基质生产加工基地。在夏威夷买地、种树、建厂,更可以直接把从源头的椰子食品到最后的椰糠销售到美国本土。

现在,“祺比鸥”已具备了从椰树种植,到椰纤维、椰纤维座垫、椰糠栽培基质和椰壳活性炭等生产、加工为一体的椰制品产业链,成为涉及家居专卖、土壤改良、环境治理、生态技术和国际贸易为一体的跨国工贸集团,是国内首家有椰糠特种检疫许可证的企业。

而椰糠产品,也以格瑞雅时尚农艺的名称进入了太原市场。销售总监小宋介绍,格瑞雅目前已经进入几家超市和新华书店,到2014年5月,基本上大型超市都会有格瑞雅的小菜箱出售。淡雅别致的小菜箱,每只一年能产菜8到13斤。不但怡情,还能吃上无公害无污染的蔬菜。顾客买一次菜箱,可以一直享受服务,如果时间长了,“椰糠土”营养不足,格瑞雅提供换“土”服务;如果随着浇水次数增加,“土”瓷实变少,也可以买一袋添加……

记者在采访中了解到,虽然目前祺比鸥的椰棕垫原材料产品供不应求,还要先付款后提货。“但是我们不甘心替别人提供半成品,我们要生产自己的产品,创立自己的品牌!”刘宗祺说。

2014年,刘宗祺准备进入东北和北京等市场。其实,进入东北市场主要是当地床垫生产企业考察了棕垫企业后,从质量等方面综合考虑和祺比鸥洽谈的。除了原有的产品外,刘宗祺还聘请了技术强大的中国农业大学科研团队,开发系列椰棕产品,椰丝软棕垫和高弹椰棕垫内芯,以椰棕为填充物的夏季汽车坐垫、沙发垫、鞋垫、医疗床垫、婴儿床垫等,这些都是企业未来的增长点。

一个从经销产品到生产产品,再到种植原材料,走了逆袭之路的民营企业,因为有一个很好的团队,有长远的目光,有强大的执行力,重视新产品的开发,从山西走到了东南亚,又走到了美国。

祺比鸥希望能够抓住机遇,稳健发展,在不远的将来建立山西人自己的椰子产业链。更希望以后能吃上祺比鸥牌的椰子糖、椰子角、椰子丝,喝上祺比鸥牌的椰子汁、咖啡,用上祺比鸥牌的椰子油制品,坐上和躺上祺比鸥牌的沙发垫、汽车垫、床垫。一句话,在山西也能享受到高品质的生活。

这,是祺比鸥人的理想,也是刘宗祺奋斗的目标。

本报首席记者 崔晓农