2022年4月入司，短短3个多月的时间，斩获“山西分公司地产先锋”，入围总公司“新人银河论坛、TOP精英论坛”，荣获总公司全国优秀新人前十等多项荣誉，这一张张亮丽的成绩单，正是来自一位名叫杨淑红的“新”保险人。

从保险客户到保险从业者的转变

杨淑红女士，作为保险的认同者与客户，自己家族内部就已拥有54份保单。认可保险，明确保险的保障意义，但是对于保险行业的了解不够深入，让杨淑红萌生了学习保险，为自己、为亲朋好友科学配置保险的想法。

2022年4月18日，抱着对保险行业的未知与憧憬，在朋友的推荐下，杨淑红加入了太平人寿盐湖支公司。杨淑红讲到：“我之前是个体经营者，这几年因为疫情原因生意受到了冲击，恰好有个时机，在推荐人的邀请下，参加了太平人寿的创说会，了解了太平的悠久历史与品牌实力，刷新了我对保险行业的认知，所以就带着这种对实力企业的憧憬加入了太平”。

杨淑红在加入太平后，深入学习了保险行业的知识，深刻了解保险的功用与意义，在学习过程中，也再次认识了寿险的意义。杨淑红感慨道：“通过学习，我对保险的认知发生了很大的变化，我觉得每个人都需要保险，而且不是一份，是足额，因为保险能够为每个家庭提供有效的风险保障”。一开始，身边的很多人不理解杨淑红为什么要进入保险行业。杨淑红一边学习，一边将自己的学习心得分享给家人，渐渐地，家人对保险的认知也有所改观。有了家人的全力支持，杨淑红变的更加有动力，决心做一位保险的宣传“使者”，她坚信只要自己坚持将保险理念带给身边的每一位朋友，一定会得到大家的认可，同时可以让每个家庭都拥有适合自己的一份保障。

敢于尝试，一切皆有可能

杨淑红从事传统行业已有20余年，她将“诚信”作为自己的第一原则，自己也是运城市盐湖区的道德模范、城市劳模和政协委员，因此在生活和工作中有着深厚的人脉积累。这也让她刚刚开始的保险从业之路“一片坦途”，恰恰也让她对于自己的未来没有清晰的规划。

2022年6月中旬，杨淑红以较高的效率，顺利完成当月业绩后，相约友人去拉萨游玩。途中，接到了盐湖支公司负责人的电话，提醒她目前的业绩离入围“总公司TOP精英论坛”差距很小，鼓励她再冲刺一下。当时的杨淑红身在异地，想着仅剩几天的时间，想要达成入围要求很困难，心里一直在打退堂鼓，想要直接放弃，但是支公司负责人很有耐心的为她分析规划了入围以后能够得到的新的发展平台、以及快速成长的机会与资源支持。在支公司负责人的支持与鼓励下，杨淑红积极调整心态，鼓足劲头，抓紧时间联系了几个有保险需求的“准客户”。在杨淑红的尝试与努力下，在最后两天的关键时候，杨淑红成功签单4件，在二季度达成运城中支“件数第一”，也顺利入围“总公司TOP精英论坛”。

杨淑红激动的表示，“我真的特别感动，这次能够成功入围，支公司负责人给了我很大的支持，在我联系好客户以后，支公司负责人在当地亲自去面见客户，促成了好的结果，也为更多的客户送去了保险保障。”

现在的杨淑红有了自己的团队，她以身作则，从出勤到开单，给团队做好表率，对团队提出要求；她为每位成员规划清晰的阶段目标，鼓励大家设定高目标，不自我设限，并一步步指引成员去实现目标；她善于发掘每位成员的优势，在团队协作中，让大家都能够发挥自己擅长的一面，充分实现自我价值。杨淑红讲到：“我为自己能在这样的一个团队感到荣幸，我入司以后的每一步成长，包括转正、晋升，都离不开大家的支持与帮助。在大家的团结互助下，我在加入行业后很快就有了清晰的目标和行动规划，也通过这次的努力与尝试，实现了个人成长新的一个跨越。现在我拥有了自己的团队，我希望带领每一位团队成员，不断提升专业、不断挑战高目标、用心服务每一位客户，赢得客户的认可，也赢得对自我价值的肯定。”

持之以恒，成就更好的自己

加入太平短短3个多月的时间，杨淑红用自己的真诚，将自己这么多年作为保险客户的感受分享给身边的人；用专业的态度与服务，不断建立与客户的连接与粘性，赢得越来越多客户的认可，也更加坚定了将保险作为自己终身事业的决心。

杨淑红经常与团队分享自己的经验”：“我有个关系特别好的闺蜜，在我刚加入这个行业后，闺蜜表示很不理解与认同。当时我并没有急于解释，而是多次邀请她参与公司的红酒品介会、产说会，在不断地接触与了解中，她渐渐认可了保险的保障意义，也成为了我的客户。”这段关于“坚持”的经历，让杨淑红感触良多，“很多人不接受保险，并不是因为保险不好，而是因为不了解。更好地普及保险知识、提升服务品质、塑造行业形象，是每一位保险从业者的使命。作为保险人，我们要用自己的专业，坚持做保险理念的宣传者，为每一个家庭送去保障，让每一个家庭没有“后顾之忧”。

杨淑红总结了自己进入保险行业以后的三条理念与学习心得：一是学保险知识--要专业，二是做保险事业--要敬业，三是干保险的事--要诚信；在生活上要知足，工作上知不足，学习上不知足，字字箴言、深入人心。

不设限的人生，才能拥有更多的可能。杨淑红凭借着对保险行业的热爱，坚定地走在了保险行业发展的道路上。现在的杨淑红专业而自信，凭着自己对“未知”的探索，勇敢“重启”自己的职业生涯。在公司的支持下，在科技赋能的加持下，杨淑红对自己、对团队充满了信心。杨淑红表示她对保险行业充满热爱，她相信行业、相信公司，她将让“相信”成为自己奋斗的动力，用执着与信仰坚守在保险行业的道路上，继续深入学习保险知识，进一步提升专业能力，用自己的实际行动，服务更多的客户，带领团队走出一条高质量的价值成长之路，在太平成就更好的自己。

（康玮颀）

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