她是朋友眼中乐观向上的好闺蜜；同事眼中敬业忘我的“拼命三娘”；客户眼中优雅大方、思维活跃的沟通能人。她入职保险行业短短5年时间，却业务精湛、技能扎实、成绩卓越，走出了寿险新人的一条逆袭之路。

2017年3月入司的李清华如今已成长为一名渠道业务总监。寿险道路上，她为百余家庭送去保障，累计保费1900余万元；这五年来，她广揽行业各大奖项和勋章——总公司TNT组织论坛分享讲师、连续入围总公司鲲鹏计划、连续四年百万精英、2022年总公司开门红第一名……李清华以最快的速度打响了个人品牌。

在李清华的字典里，没有“不可能”，只有“不努力”；在她的信念里，始终坚守着这份使命——“为千家万户送去保障，将爱与责任传递给更多的人，延长客户及其家庭的经济生命，在风险来临时保障人们的生活质量。”

结缘太平：坚定选择 开启豪迈人生

李清华在加入保险行业之前一直从事英语教育行业，工作体面清闲，后来举家搬迁至太原，李清华面临重新择业。一次偶然的机会她结识了一名保险代理人，了解到保险正成为民众财富管理中不可或缺的一环，可避免由于意外和疾病等变故导致家庭陷入绝境，帮助别人解决未知的困难与痛苦，也是一份公益的事业，工作时间安排自由度高，可以抽出时间做自己喜欢的事情，通过再三考虑，并与家人商量后最终决心进入保险行业发展。

2017年3月，李清华被中国太平的背景及文化所深深吸引，她像发现了“新大陆”一般，充满了兴奋感和求知欲，很快加入太平人寿太原中支，成为了一名保险从业人员。保险之路的开端并不顺利，“刚入职三个月后，难题就开始不断出现，如遇到客户长时间攻不下来，大额保单做不出来等困难，但我始终坚信时间和努力可以让自己通往想要的彼岸。公司领导的不断鼓励，自己的咬牙坚持，终于首次突破了大额保单，突破了年度百万。我想说任何的成长都是痛苦的，熬过去一切都不是事儿。坚持和自信就该是我们的标签。”李清华坚定地说。

深耕太平：坚守初心 奠定长青基石

如今，李清华已是太平人寿太原中支渠道业务总监，她带领团队成员从单打独斗到抱团取暖，实现了专业化的团队营销，不仅为更多人带来成功的喜悦，也为更多客户提供了专业的服务。

说到服务，李清华感触颇深。她说，从事保险工作5年，让每一位客户满意是她不变的初心。只有向客户提供快捷优质的服务，不断提高服务水平，才能彰显公司服务品牌和个人的竞争优势，获得更多客户的肯定。

“知己知彼，百战不殆”是她的销售准则。在拜访客户前，李清华都会做好充足的准备。她相信“过硬的业务素养和知识储备才是战场上的利器”，因此李清华会认真钻研保险业务和知识，分析条款和术语的意义，并针对不同的客户制定最切实际的投保计划，用最通俗易懂的方法向客户完整、准确地传达保险的含义。李清华谈到：“我的第一单社区件花了两个月时间，客户是南方人，精致是她的标签。在随意的聊天中，我得知客户女儿在加拿大上学，自己曾经做过英语教育，相关领域有一定的知识储备，于是我们非常愉快地聊了一下午中西方教育话题。随后我们由这个点引出养老社区，经过后期不断沟通以及个性化服务，客户最终选择了20万10年的年金险。”

李清华用自己的真诚细心及专业知识为客户提供贴心的服务，得到客户的信赖与认可。客户朋友非常支持她的保险事业，有保险需求总会第一时间想到她；公司举办各类活动，李清华也会积极邀请客户参加，让客户体验公司优质的资源和服务。

燃情太平：用努力，让保险成就更多人

每每和李清华交谈，她对保险行业的热爱和对市场发展趋势的精准判断，都给人留下深刻的印象。作为一名介于80末与90初之间出生的新时代保险人，李清华见证了保险行业蓬勃发展的趋势。面对疫情以来更严峻的市场环境和竞争压力，李清华表示“当前形势对于保险行业来说既是挑战也是机遇，经济的调整让社会大众对危机和风险有了深刻的切身体会，反而更凸显了保险在抵御风险和保障方面的重要作用。”

李清华凭借着对保险事业的热爱，坚定地走在保险行业发展的道路上，她用自己的实际行动诠释着服务理念。李清华说：“我爱太平，她给我提供了展示自我、成就自我的人生舞台。”一路走来，太平让她结识了一群志同道合的朋友，太平让她坚定了人生的奋斗方向，“感恩太平，我愿通过自己的努力，成就客户的健康安宁，保障他们一生太平。”

（吕晨芳）

责编：李青