杜越，今年三月入司、四月转正、五月晋升业一，曾获二季度件数王、地产先锋、优秀新人代表等荣誉称号，入围总公司银河论坛、连续3个月入围常青藤，在不到半年的时间里，成为运城中支“新人王”。

从保险消费者转变为一名坚定的保险从业者

杜越作为太平的老客户，第一份保单是在2018年通过推荐人杜彩萍经理购买的，当时杜彩萍经理的孩子在其培训机构补习，经过长时间地接触了解，先后在她的介绍下购买了7份家庭保险，至此开始与太平结缘。杜越入司之前在教育行业工作多年，受国家双减政策影响而不得不转换职业方向，她是公司的老客户了，因为今年3月想了解一下自己之前购买的保单权益，主动联系保单代理人学习保险知识，于是参加了公司的岗前班学习。她入班初衷只是为了能够深入地了解保险，但通过学习慢慢地喜欢上了这个行业。

杜越说“其实一开始的时候，我也张不开嘴，但随着对产品的学习和对行业的了解，我的内心越来越笃定这是一份成人达己的美好事业，因为相信所以才愿意分享。职业习惯使我认为，分享保险事业的美好是我义不容辞的责任，因此我逐渐敢于介绍保险、介绍公司”。在推荐人和团队内、外勤老师的帮助下，杜越实现快速转正、晋升，并在这期间受邀在运城全辖、晋中等多家公司进行分享，这让她感受到了前所未有的关注，并在此鼓舞下不断地自我提升。

直面困难 在前行道路上劈波斩浪

入司四个月以来，杜越遇到的最大的困难就是家庭和工作时间的分配冲突。因为她的小儿子正在上小学，需要更多的关注与陪伴，因此刚入司时是抱着照顾好家庭和孩子之余，兼职做保险的态度。后来她发现，这个行业里精英人才比比皆是，任何事业不全身心投入都不会有想要的收获，而一向好胜心强的杜越不甘居人后，于是开始给自己定目标、做规划，彻底改变自己早前随性的工作习惯。其次，杜越遇到的第二个困难是如何磨砺自己的意志和耐心，她之前的工作生活一直很安逸，所以稍遇到问题就会玻璃心，而当下的工作时时刻刻都会遭遇客户的拒绝和误解。因此，杜越时刻告诉自己要为了目标向前看。在经过了一段时间的打磨，现在杜越的逆商不断提升，面对朋友的拒绝也可以从容面对。杜越说：“困难其实是帮助自己成功的机会，我愿意珍惜一次次成长的机会，跟随公司的脚步，扎扎实实走好每一步，对美好的未来充满期待”。

晋升需要满足业绩和人力多项考核要求，一开始由于业务技能不熟练，跑单的意外情况时有发生。最紧张的一次是决定能否成功晋升业务经理的最后一张保单，由于之前确定的客户存在病史需要重录，但客户因为工作繁忙一再推到最后一天晚上才同意去家里录单。等深夜10点多客户回来的时候，发现客户已醉得一塌糊涂根本无法双录，只能联系别的客户，此时已经将近凌晨。好事多磨，在公司内勤老师的帮助下，这张保单终于在凌晨11点45分成功录入。这一单的成功录入，让她前期付出的努力由量变真正转化为质变，最终成功晋升。杜越说“提交成功的那一刻，我和团队伙伴相互看看彼此，前期起早贪黑、并肩作战的一幕幕场景顿时汇聚到心里，大家都激动地热泪盈眶”。杜越谈到：“在业务经理晋升的过程中，我深刻的体会到：想，永远不会有答案；只有做，才会有结果。以后团队中任何成员涉及考核和晋升，我都要做好表率带头冲，带领大家提前达成业绩”。

诚信为本用心服务 永葆初心传递大爱

杜越认为从事保险行业，诚信经营最为重要，无论对客户、还是团队成员，待人“真诚”是她的第一理念，杜越说“做事先做人，客户可以看到我们眼里对行业的热爱。只有自己真心喜欢现在的职业，发自肺腑地认为保险好的时候，客户才会相信我们说的话；只有怀揣真诚的心介绍保险，而不是单纯地为了一份收入，客户才会觉得我们是在帮他做规划。诚信为本，用心服务是我的原则，永葆初心，传递大爱，是我的使命”。

杜越有一位客户是90后，是一个极度追求自由的消费主义者，无论每月挣多少钱，都可以花的一干二净，从来没有想过要给自己的未来做规划。在杜越学习了解公司的养老社区相关产品之后，就主动联系客户，跟她一起畅享了未来美好的养老生活，并且沟通了“未雨绸缪的理念、保险就是合适的工具”后，客户非常同意我的观点，购买岁悦添富月缴5000元，同时也为家人配置了健康险。“当每个月的5000元被扣费成功后，客户就会觉得自己的60岁又多了一笔钱，想想就会非常有成就感，因此特别感谢我改变了她的生活。”杜越谈到，现在90后客户已然成了杜越的“保险小迷妹”。

怀揣文化自信 与公司一同迈向下一个十五年

太平成立于1929年，近百年的发展历史堪称中国保险业的缩影，文化自信是每个太平人的骄傲。成绩只代表过去，未来任重道远。2022年，杜越的目标是晋升高级经理一级，她希望成为山西太平万人团队中的佼佼者，她将带着团队的殷切期待更加努力，在山西太平的大舞台上绽放属于自己的光彩，成为更有价值的太平人。

正值公司成立十五周年直接，杜越表示“祝山西分公司十五周年生日快乐。过去，我不曾经历，未来，我们携手奔赴，我会用我的热忱和精力，为公司发展贡献自己的一份力量!”

（马琳）