贺桂珍，于2008年4月大同中支营业部筹备期加入太平人寿，曾获LIMAR IQA国际品质奖、常青藤俱乐部会员、总公司授权四星级讲师、五星级品质服务明星，多次入围TOP2000、TOP组织发展论坛，2009、2014年山西高峰会会长，太平人寿大同中支第一位百万精英。目前，担任太平人寿大同首位业务总监。

贺桂珍她常说，酸甜苦辣都有营养，成功失败都有收获。

选择保险作为终身事业 用勇气叩开成功的大门 

接触保险之前，贺桂珍做过很多工作，同煤集团员工、服装店店主、客车运营……但真正让她稳定下来找到可以终身从事的行业还是保险。刚踏入这个行业的时候，贺桂珍内心充满了不确定性，但她是一个勇于挑战的人。她说，“我当时有一个信念，只要大街上一百个人里有一个人愿意买我的保险，那我就去做”。

2008年4月接触太平后，贺桂珍被公司的三高文化深深吸引，这里知行合一和服务至上的经营理念让她决定加入当时正在筹备期的大同中支。贺桂珍监说，“太平带给我的不仅是收入的逐渐增长，更多的是荣誉感。通过努力，我得到了更多培训和提升自我的机会，在这个平台上可以更快地成长、蜕变，实现人生的自我价值。”

十七年坚持源自热爱 从陌生拜访开始一路披荆斩棘 高歌猛进

从事保险行业17年，很多人都问过贺桂珍，为什么可以坚持这么久？她说“我真的热爱保险，因为热爱，所以专注。当别人提到我的名字的时候，会因为我专注做保险17年而认可我，遇到保险相关的事会咨询我，这就是专注的力量。”

跨山拓海，逐浪前行。贺桂珍认为，寿险营销员获得客户信赖和认可最大的原因就是专注、真诚和自信。她身边的伙伴评价，“她是一个对工作非常专注的人，甚至可以说是一个工作狂。”

记得刚从事保险行业的时候，贺桂珍曾经冒雨陌生拜访，客户还没有拜访完，新买的布鞋就已经坏了，她找塑料布套好继续拜访，最后被淋成“落汤鸡”，回到家发现鞋底也开了。每一次公司业务冲刺节点，她都会冲到最后一秒。大同内勤伙伴都说“贺经理没回来，这个节点好像就没有结束”。记得有一次打节点的时候，客户约到晚上10点多，为保证节点当天顺利录单，贺桂珍来回开车一个多个小时，将当时的手写保单送回公司时将近凌晨，团队也在节点冲刺的最后一刻交上了一份满意的答卷。

保险的纽带让客户从陌生人变成朋友

五年前，在帮助一位陌生客户解决私人问题后意外收获第一份保单，贺桂珍在持续加温的过程中，用真诚打动客户再次为她的孩子加保了一份万元保单。客户评价，贺桂珍和别的保险代理人不一样，她在产品讲解过程中，不仅会介绍产品亮点，也会提前告知保单风险和免赔范畴等，让人感觉特别安心。去年，公司有一款产品升级，客户凭借对贺桂珍的信任为全家办理了升级。但这位客户的丈夫一开始并不认可保险，他认为专业的基因检测结果显示自己罹患癌症的几率很低，没有购买保单的必要。然而今年三月份，其丈夫在单位体检过程中发现了甲状腺恶性病变，术后，公司理赔款快速到位。之后，其丈夫对“保险”也有了很大的改观。贺桂珍总监说“现在客户喊我贺姐，我们之间的相处像家人一样”。

“在太平，我和这些客户建立了密不可分的关系。保险让我们互相信任，从陌生人变成朋友。”贺桂珍说：“我从心底里感谢保险，这份事业让我开阔眼界，拓展人脉，甚至进入了不同的圈层。太平给了我成长的平台，让我在形象气质、谈吐等各方面都有了很大提升，让我在面对高净值客户的时候，更有底气”。

打铁还需自身硬 我想做好一只“领头雁”

大同中支的伙伴评价贺桂珍总监是“铁打的”，还有人说她是“打铁的”，“贺总监每一次节点冲刺都会坚持到凌晨。因为她坚信哪怕没有保单回收，也一定会有所收获。”对于“打铁的”评价，贺桂珍说：“打铁还需自身硬。想要带好团队，就必须发挥‘领头雁’作用。”她坚信“以身作则是最小的管理成本”，希望用自己对待工作的态度感染、带领团队。贺桂珍非常认同一句话：“爱”是团队最重要的价值观，她跟她的团队成员说，“如果你做保险，你就要热爱保险。我永远都热爱保险，我永远都热爱太平！”。

目前，贺桂珍的团队营业区190人，3个营业部，直辖部60人。在团队管理方面，她认为二早是层级推动的最好机会，不定期团康活动和节假日的暖心工程会让团队更有凝聚力。

百万百件 乘势山海 献礼晋分十五周年

2022年，贺桂珍的目标是收入百万，达成百件。未来五年将做大团队，达成500人营业区，让团队高管年入百万，打造大同保险市场上的太平金牌团队，成为大同保险市场高客的首选；将继续以诚信为本，真诚服务，用专业征服客户。

在公司成立十五周年之际，总监贺桂珍说“今后的职业生涯中，我依然会在我挚爱的太平打造属于我的精彩人生，我坚信太平晋分是我创造奇迹的舞台，祝福山西太平蓬勃发展，基业长青！”

（马琳）

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