自“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，屯留农商银行全行上下吹响“冲锋号”，聚焦厅堂布局、外拓营销、考核奖惩，紧盯各项任务目标，营造“比学赶超”的工作氛围。截至目前，该行各项存款余额90.06亿元，较年初增长3.37亿元。

优化厅堂布局，营造“红”的氛围。该行抓牢做实厅堂服务，辖内网点结合自身服务区域、定位、客群等因素，进行各具特色的厅堂布置，突出龙年开门红喜庆元素，营造温馨、祥和的节日氛围，持续提升网点影响力和引流能力，进一步发挥厅堂拓客、获客作用，有效提升网点效能。同时各网点加大力度宣传“龙腾盛世 农商送福”活动，并通过厅堂微沙龙系列活动吸引客户走进厅堂、留在厅堂，借势做好爆款产品宣传推介，将客户流量有效转化为业务增量。

强化外拓营销，蓄积“闯”的精神。该行各网点坚持“走出去”的营销策略，强化“网格+金融”服务模式，深入商圈、社区、村庄，开展“走访对接”活动，专题宣传“开门红”特色存款、贷款爆款产品，持续拓展新客户，维护稳固老客户；积极对接村支两委、企事业单位，开展“名单式”走访，提前锁定客户，强化蓄客工作，做好各项业务的“一揽子”营销工作，通过“上门拜访、座谈交流、产品推介、知识宣讲”等多种方式，满足差异化、个性化客户服务需求，摸清客户底数，切实将老客户转化为忠实客户，实现“全流程、全产品”一站式金融服务。

细化考核奖惩，激发“拼”的动力。该行通过激励引导，按周兑现，实行“全员营销、全员考核”，形成一级抓一级，层层抓落实的营销合力，实现人人身上有担子、个个头上有指标。“开门红”活动期间，按日对网点进行数据统计和业绩排名，强化过程管控，实行动态监测，在微信工作群实时发布“龙虎榜”，及时挖掘出营销工作中的先进典型，营造“比学赶超”的良好氛围。同时总行班子成员和包片部室定期到网点督导调研、联动营销，深入了解网点业务拓展情况，积极协调难点问题，及时发现和整改，定期通报指标完成情况，推动“开门红”工作顺利开展。（郝晓波）

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