杨天，湖南科技大学硕士学历，中国政法大学MBA，清华大学总裁班特约讲师，华通机构董事长，华人微商协会核心导师，青山会联合创始人，知名网络营销专家，为众多草根创业者和知名传统企业提供培训咨询服务，打造了一批经典案例。关注杨天（个人微信号：6759605；公众号：hnyangtian），提供手把手创业指导。

一、微商需要的执行力是什么

微商作为一个风口，关注度越来越高，参与进来做微商的人更是爆发式增长，结合我对执行力的理解，微商需要具备什么样的执行力呢？还是要从行动力和能力两个方面来分析。

行动力，微商的一大特性是熟人交易，但是正常情况下，朋友圈有限，无法支撑更大的交易额，所以需要不断的吸粉、转化为熟人、交易。所以微商从业者面对的比线下实体销售更难的销售，陌生人建立信任很难，线上产品体验效果差。微商所需具备的行动力要求更高，曾国藩说过：一勤天下无难事，我们微商从业者不但要比别人更敏捷的反应和用户响应，更要比别人更勤奋。

一要勤交流。我们需要不断的吸粉，跟陌生人交流，变成熟人，交易后更要积极回访和维系客户，提高复购率。

二要勤学习。学习是每个人的基本素质，但是在微商这个行业里，尤为重要，首先，微商是个新兴的行业，也是快速发展的行业，微商从萌芽期到红利期只用了不到两年时间，下半年开始就会逐步进入行业的理性期，所以紧跟行业的变化尤为关键；其次，微商需要互联网推广、精准营销这些核心素质是绝大部分人不具备的，必须抢时间来学习，才能领先一步。

作为一名微商从业者，或者说作为一名合格甚至优秀的微商，需要具备哪些核心能力呢，或者是核心素质？结合我对很多微商团队的培训和大型企业的咨询服务经验，我认为有如下三点：

一是情商。虽然说勤能补拙，但是不一定能让你足够优秀。微商的本质也是产品销售，产品的销售都是基于人性的把握和理解，有人提出过，销售的本质是对人性的理解，营销的秘诀是对人性的把握。

二是基本的网络营销推广能力。比如软文的推广，微信微博等平台的推广，代理的招募和转化等，这些线上的一系列动作都需要我们对网络营销有系统的掌握，单纯依靠刷朋友圈的微商将会被逐渐淘汰，很多传统企业或线下实体店想做微商，再给他们做培训和咨询服务的时候发现，这个能力基本都是缺失，当然，这也是我们的核心优势之一。

三是线上和线下的结合，最终实现O2O的闭环。微商往后发展的一个明显趋势就是传统的微商会逐步往线下转移，但是终端销售、把产品卖到消费者终端，这项能力又是绝大部分微商不具备的，顺应行业发展趋势，有远见的微商们应该提前布局和行动，才能走在前面。

执行力不是复杂的知识，执行力也不是死板的定义，执行力不是铿锵的口号，执行力不是表面的敷衍，执行力很简单，执行力也不容易，执行力=行动力+能力。

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