山东沃华医药科技股份有限公司(简称“沃华医药”)日前召开股东会，通过决议正式批准沃华医药以11985万元的价格收购南昌济顺制药有限公司（简称“济顺制药”）51%股权。此外，根据交易对方承诺，标的公司济顺制药将于三年内实现4360万元净利润。
据了解，按照沃华医药与济顺制药的交易条件，济顺药业承诺在沃华医药完成对其51%股权后，于2015年实现的净利润不低于948万元；2016年实现的净利润不低于1461万元；2017年实现的净利润不低于1951万元。
对此，沃华医药总裁张戈表示，由于沃华医药坚持不懈地实践集团董事长赵丙贤的著作《有效动作论》，已经形成了强大的促进业绩增长、资源共享、协同增效的管理体系，完全有能力在短时间内实现被收购企业的管理、业绩提升。
南昌济顺药业总经理何凯南则表示，并购完成后，两家公司将从公司文化与战略、生产管理、研究开发、市场营销、整合风险等方面，迅速建立一套资源共享、协同增效的合作及运转体系。快速拓展心脑血管中成药领域业务版图，实现资源优化整合，提升双方整体市场地位和竞争实力。
文化与战略成基石
据悉，济顺制药在被沃华医药并购前，已经是沃华医药所属的北京中证万融医药投资集团进行战略投资的公司之一。
“作为一个创业人，选择自己的合作伙伴，是极其谨慎的事情。我们为什么选择中证万融，就是看中了这是一家有理念的战略投资者”，何凯南说。中证万融与济顺制药牵手合作的“基石”，就是中证万融《有效动作论》的企业文化理念。
值得注意的是，沃华医药和济顺制药也都是《有效动作论》的践行者。有着统一的“为人类健康创造卓越价值”的核心使命和“顾客第一、服务他人、诚信创新”的核心价值。理念、文化的高度一致是两家公司合作后，各方面快速融合，最大限度的实现资源共享、协同增效，进而提升业绩的基础。
此外，两家公司的核心战略也高度一致，都是在践行《有效动作论》、吸引人才、打造度假产品线、确保依法经营、构筑“护城河”的基础上，分别打造心血管领域与降脂中成药领域的第一品牌，彼此整合没有战略障碍，其目标一致。战略上的高度协同，也让两家公司各自发展中形成的资源、能力和经验具有极强的互补性，可以充分共享，合作后叠加倍增效果明显。
生产管理作支撑
据了解，沃华医药、济顺制药两家公司合作后，将实现生产系统的资源共享，不断提升产品质量、降低成本。两公司在生产计划的制定、执行和考核将采取统一模式；定额管理将逐步向更高标准统一；人员配置通过岗位的融合也会不断优化；质量管理通过企业间的自检与互检不断取长补短；人员交流与培训也将更加密切。
此外，由于两家公司的主要原料、包装材料有很大的重叠性，可以在统一的采购平台上实现规模采购，提高议价能力，降低成本的潜力巨大。而同为国家医保目录产品的公司，其营销系统互补性强，能够快速提升主打产品的销售业绩，可以达成最大协同效应。
通过这些资源共享，济顺制药将充分发挥其制剂生产的优势，集中资源做好制剂的生产管理，有助于企业的精简高效，大幅度降低固定资产投资，使现有的生产设施发挥最大效率。
何凯南表示，由于两家公司都遵循《有效动作论》，因此在组织架构与管理动作上也十分一致，都是按照“三部一厂一中心”进行组织设置，并以“三要素四循环”作为日常管理动作落地的“总抓手”，这些生产管理上的资源共享和协同增效也为济顺制药提供更足的底气，更是实现对沃华医药收购后业绩承诺的重要支撑。
研究开发促创新
据介绍，济顺制药目前没有独立的研发系统，沃华医药经过十几年的努力研发系统健全、研发设备配置较高、研发团队素质较高，未来沃华中药研究院将成为两公司共用的研发平台，其研发成果和研发团队也将完全共用。
何凯南认为，两公司主要业务都是中成药口服制剂，研发关联性大，沃华医药在口服固体制剂研发方面积累了丰富的经验，储备了众多的研究成果，济顺制药可以直接利用，以利于在提高工艺水平、提高质量标准方面不走或少走弯路。
此外，沃华医药长期构建的研发专家网络、国内专业机构和大专院校资源、临床合作意愿资源等，都可以为济顺药业所用，快速拓展其研发力量和水平。利用沃华医药现有的研发平台，济顺制药大健康领域的研发进程将加快。
“更重要的是，沃华医药的研发团队可以直接服务于济顺制药的研发工作，将大大降低济顺制药的研发费用、研发风险。而这些对济顺制药迅速提升创新能力和实现创新成果作用巨大。”
市场营销是关键
事实上，文化与战略、生产管理和研究开发的都只是基础环节，而最终实现济顺制药三年2000万净利润的直接推手则是强大的市场营销能力，这才是快速提升主打产品销售业绩的关键。
根据并购双方的约定，并购完成后沃华医药与济顺制药也将在市场营销系统上高度资源共享，深入协同。
据介绍，两家公司各自的主打产品心可舒片和荷丹片都是《国家医保目录》产品，心可舒片还是《国家基本用药目录》产品，荷丹片可以搭便车，利用好这一资源迅速占领中低端市场，心可舒片也可以在现有市场内，为医患客户提供多一份的用药选择，其市场销售可以达成最大协同效应。
与此同时，心可舒片和荷丹片的治疗领域紧密相关，两个产品营销活动面对的医生、科室和药理、药效、临床研究专家都是一致的，面对的患者也大部分一致，这就有利于降低客户开发、维护的成本。而未来也可以开展两个产品联合用药的研究，进一步挖掘两个产品在学术推广上的协同，促进销售增长。
此外，荷丹片销售学术水平较弱，而心可舒已经过30多年的学术积累。两个产品组合后，可以借助心可舒的学术突破，在不同治疗领域协同，更有力推动荷丹片循证医学实验等学术活动，挖掘其自身学术价值，形成更加坚固的竞争优势。
在何凯南看来，沃华医药并购济顺制药后，双方在销售区域、终端和营销模式上的共享与互补，将为济顺制药带来销售的快速增长，而销售的快速增长则是净利润突破的关键和源动力。
据悉，荷丹片的优势销售区域绝大部分是心可舒片的劣势销售区域。荷丹片的劣势区域恰恰又是心可舒片的优势区域，双方通过彼此的成熟销售网络，可以迅速提升各自劣势区域的销售业绩，从而低成本占领市场。
而与其他药品营销模式相比，沃华医药采用的预算制专业化临床学术推广模式，由于客户掌握在沃华医药手中，可以确保以较高价格向经销商供货，且营业费用可以得到全面控制，使沃华医药产品可以保持较高净利润水平。
目前，沃华医药在全国22个省市设立了办事处，产品覆盖全国29个省市的6000多家医院、近万家门诊及大型药店，拥有千人的营销队伍。荷丹片未来将直接搭载到心可舒片的销售网络，在心可舒片成熟、稳定、管理规范的营销模式和网络推动下，快速在高端医院和中低端医疗机构形成销量，同时快速构建临床学术基础，保持相对较高的、可持续的盈利能力，从而顺利实现三年2000万净利润的标的承诺。
责编：李青