“如何利用新媒体灵活多样的推广形式，把‘腰痛宁’这样一个有着三十年市场阅历的老品牌再次打响，是网络传播工作的重中之重。”颈复康药业董事长李沈明指出，当前，单一的营销方式已经不能解决药品销售的难题，而颈复康药业要做的就是打组合拳。

　　颈复康药业是一家集中药材种植养殖、中药生产制造、药品贸易流通、中药研发一体化的大型企业集团。OTC市场的销售量占其总销售量的80%以上，其中，颈复康颗粒、腰痛宁胶囊年单品种销售额均达3亿多元，是各自市场领域内口服中成药物的领军品牌，也是颈复康药业的两大拳头产品。

　　能够在OTC市场实现快速放量，颈复康药业的营销模式是核心驱动力。据了解，颈复康药业的营销部门建立了数百人的OTC终端队伍，维护数万家终端药店，并和店长、店员都能够保持良好的合作关系。因此，药店店员也成为颈复康药业提升产品知名度、增加销量以及对患者进行用药指导等方面的重要渠道。

　　此前，在《中国药店》杂志对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行的问卷调查中，消费者品牌选择倾向的反馈结果显示：颈复康药业的颈复康颗粒品牌提及率为32.8%，居于榜首。颈复康药业成为颈椎疾病类药物的销售量领先的三大厂家之一。同时，腰痛宁胶囊也连续几年被消费者评为“最受欢迎的腰腿痛类疾病用药”。

　　颈复康药业远远没有满足并止步于当前的业绩。颈复康药业以腰痛宁胶囊为代表开始了对新型营销手段的尝试，这也是其多营销渠道组合出击，扩大市场放量，增强拳头产品分量的重要途径。

　　“从领导层到执行层，我们都在不断地探索适合腰痛宁的营销思路，”李沈明表示。“要在品牌建设、新闻宣传及新媒体的使用等方面开始深耕，多维度实现对腰痛宁胶囊的营销整合，在互联网强势冲击医药行业的趋势下，主动运用互联网技术迎战，是考验一个药企是否敢自我突破，快速壮大的真正挑战。”

　　颈复康药业开始试水网络营销：5月21日，颈复康药业集团•腰痛宁公益基金发起并主办了“道辛苦”大型网络营销活动，活动结合了线上传播与线下推广的营销途径。

　　活动中，颈复康药业专门针对终端药店店员及基层医生举办了“你的辛苦，有目共睹”照片征集活动，参与者只需要将自己的工作照上传到“521志愿者”的微信公众号活动页面并邀请好友进行投票，就有机会拿到大奖。该活动刚刚推广两周多，就获得了众多店员和医生的关注和参与。截止目前，累计参与活动并上传照片的人数为2357人，总投票数为64611次，总访问量为497484次。据悉，“腰痛宁公益▪道辛苦”活动目前还在火热进行中，每天仍有大量的用户参与到活动中来。

　　事实上，能够引爆该活动的点，不仅仅在于颈复康药业敢于突破传统，尝试新的营销手段。其主题“你的辛苦，有目共睹”也体现出了颈复康药业在策划活动时的用心，既能够引起每一个参与者的共鸣，也体现出作为主办方的感恩之心。

　　从传统的营销手段到自我突破的“腰痛宁公益▪道辛苦”网络营销活动，颈复康药业看来正在以腰痛宁胶囊为重点与突破口，踏上了积极拥抱互联网大潮的营销转型之路。目前，在“腰痛宁公益▪道辛苦”活动中所展现出来的初步成果告诉我们，这条路曙光在前。

责编：李青