4月17日，南京市国际展览中心，山西品牌中华行近1000平方米的展示大厅，色彩斑斓、魅力超穷的晋字产品，晋风晋味、卓约风姿的晋韵特装，成了第八届江苏春季食品商品展览会上一颗璀璨“明珠”。著名歌唱家郭兰英的山西民歌《夸土产》，宛若哗啦啦的汾河水，甜美甘醇浸入参展嘉宾的心田。而以“品味晋商文化·享用晋商品牌”为主题的晋中市活动，更是成为山西品牌中华行活动中明星中的明星。
山西冠云牛肉集团董事长雷秉义、山西广誉远国药股份公司、太谷荣欣堂食品有限公司董事长冀飞、山西通宝醋业有限公司总经理贺俊生、山西乔丽云漆器艺术馆董事长乔丽云……这些晋中市龙头企业的“掌门人”，成了今天江苏省主流媒体争相采访的目标。
精准朴实的“五个一”思路
瞄准市场，精心准备，抱团发展，狠抓宣传，狠抓队伍，狠抓产品，狠抓创新，优化参展计划，制定工作方案，全力决战每个城市。2013年，晋中市先后组织11家企业，与山西品牌中华行一路同行，8站活动站站有收获，家家有进步。现场销售达到了273.95万元，合同签约30995万元。冠云牛肉、广誉远国药、荣欣堂太谷饼等三家企业获十大畅销品牌。冠云牛肉、广誉远国药、通宝醋业等三家企业获优秀布展奖，健龙食品公司获优秀创新品牌企业奖，晋中市商务局还被省商务厅评为优秀组织奖。
“聚精会神品牌行、全力以赴搞服务、扑下身子抓落实、一心一意促发展”是2013年晋中市商务局在山西品牌中华行最精准的写照。为了给企业全方位的服务，晋中市商务局与企业一起，深入城市，提前对接，市场调研，现场观察，确立了“用好一个山西品牌中华行平台、确立一个市场营销重点、完善一套宣传系统、打造一支专业营销队伍、形成一批品牌企业”五个一工作思路，把定位放在“以签约合同为主，以现场销售为辅”的基点上，重在邀约客户，推介企业、产品和服务，跟进促成订单上。
想企业所想，急企业所急。在每个活动城市，晋中市商务局一行人，马不停蹄，奔走在大街小巷。利用自己的人脉优势，积极给参展企业争取重点企业推荐对接机会，向当地政府部门、商会、有关协会、海内外客户亲自推荐优势企业，搜集展会期间外省市所有商户和优质企业资料等信息与资讯服务，有针对性地服务企业，了解企业，做好会务服务与点点滴滴的促进销售，增加市场份额的沟通与服务。
淋漓尽致的“四精四持”
“精选企业、精心布展、精心指导、精心总结，持续调研、持续对接、持续改进、持续跟进。”在今天的山西品牌中华行（南京站）活动中，晋中市商务局的“四精四持”工作法在现场体现得淋漓尽致。
山西平遥牛肉集团、山西通宝醋业有限公司、山西广誉远国药有限公司，被誉为晋中市三大龙头企业。不论是从大气的布展，还是从产品多样化、服务营销的体验上，处处彰显出龙头企业的“范儿”，让所有的参会嘉宾眼前一亮，刮目相看。特别是冠云牛肉的董事长雷秉义，给自己定下“四个坚持”：即坚持每次亲自参与“山西品牌中华行”活动；坚持对有意向客户及时跟进，深入沟通；坚持特装展示，聘请礼仪，发放资料，增强对客户吸引力；坚持现场开展专题片宣传、产品品尝、赠伞活动，增加客户对公司与产品质量的认可度，及时总结每次活动得失，最大限度调整销售策略，快速适应市场需求。正是这“四个坚持”法宝，不仅让冠云牛肉在2013年的山西品牌中华行中成为最大的赢家，而且在2014山西品牌中华行的新征程中，再次成为参展企业中耀眼的明星。
而太谷健龙食品有限公司、三晋川食品有限公司和太东枣业有限公司等国家地理标志保护产品的壶瓶枣企业，山西五福农产品开发有限公司、晋中黄彩苑农业食品科技有限公司等小杂粮企业，则坚持团队作战，群体展示诚实守信、义利并举的晋商文化，打造出了健康、养生的现代文化，成了高端客户争先洽谈的首选目标。
花样四月，收获的季节
晋中市商务局郝昌林副局长告诉记者，为进一步引深“山西品牌中华行活动”，提高晋中市品牌，特别是名优特产品在全国的影响力和市场占有率，提升晋中市品牌的知名度和竞争力，扶持名优特企业做大做强，努力扩大消费，力争比去年取得更好的成绩，更好地推动晋中市转型跨越发展，根据省商务厅的要求，结合晋中市实际，晋中市商务局专门成立了晋中市山西品牌中华行活动领导组。局党组书记、局长张柱小任组长，分管局长郝昌林任副组长，坚持一把手抓、全程负责、站站参与，并制定了2014年山西品牌中华行（南京站）活动方案，设置了较为详尽的企业报名表，特别对合法有效的证照做出了明确要求与备案。通过各县商务局推荐，市商务局审核，省商务厅确定，对参展企业进行了严格的筛选。同时，今年还将进行一站一调研、一站一筛选、一站一培训、一站一小结，力保活动成效。
在南京站活动现场，晋中市商务局工作人员向记者透露，今年他们将建议市政府启动晋中壶瓶枣、平遥牛肉、山西醋博园、国药、小杂粮等五大产业化发展布局，出台加快晋中市会展业实施意见，力求做大做强晋中市名优特产品，扩大晋中市品牌企业影响力，全力拉动晋中市内需市场，为山西品牌中华行做出努力，助推全省经济发展。
“今天晋中参展的企业，从形象、产品、服务、文化都是响当当的。仅平遥冠云牛肉一家，就签约3953.52万元供销协议，也是今天最大的一单。”郝昌林言语间充满了无比的自信。
在历史文化厚重的名城南京，在这花样的人间四月，晋中市一定又是一个收获的季节。
本报记者 王晓华 崔晓农
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