一个人，什么时候注意力最集中？

一个人，什么时候最无聊？

能不能把这个无聊的时间段变成商机？又怎样抓住这个商机，成就自己的事业？

一个到2014年大学毕业9年的年轻人，就是凭着自己的观察力，把我们几乎99%的人都忽略的无聊时段，变成了商机。然后抓住这个商机，成就了自己的事业。

这个年轻人叫李博，他的事业是盥洗室广告。说白了，就是洗手间广告。

机会只给有准备的人

一个时期以来，记者在太原五一广场的金蓉家园酒店开会的时候，在金汉斯饭店和孩子用餐的时候，在一些写字楼采访的时候，都注意到这些公共场所的女厕蹲坑右边，有一块精致的广告牌。

广告牌有一本杂志那么大，但是容量很丰富：主题饭店、主题婚礼酒店；手机商业城、飞机票销售等，有四五条；还有小笑话。记者当下来了兴趣，等候着把所有坑位都一个一个看了看，广告没有完全重复的。

按照广告牌上的电话，在反复联系了一个月之后，终于见到了“牌主”李博。

从2001年上大学起，学习国际贸易的李博就没有“消停”过。上学时课余摆过地摊卖书，假期就去各种单位打工，不给工资也行。他的目标很简单，只要更多地接触社会、接触不同的行业，接触不同的人，了解自己喜欢做什么。

毕业后，李博去了北京的普纳公关公司，入职一个月就被评为优秀员工。在普纳，李博见识到了真正的公关公司是如何运作的，也参与制作了吉利自由舰、皇马在中国、中信银行四季红基金等案例，从策划到制作，从方案到发布会，普纳的工作经验，给他以后的人生和事业打下了厚实的基础。

一天，李博和朋友在饭店里吃饭。期间，他上洗手间时，里面的一幅笑话让他灵感顿发：最无聊的地方、注意力最集中的地方就属洗手间了，我完全可以在洗手间做广告。李博有了自己创业的想法。

2006年回到太原注册公司后，李博风风火火地干了起来。

最初的客户都是扫街“扫”出来的。没业务时，就放一些低碳环保、励志类的公益广告或者文明用语，同时把公司的联系电话也放上去。“公司成立不到两个月，我就接到了第一单生意，是一个家装公司的。当时一共装了120多块，从头天晚上8时一直到第二天凌晨2时才装完。”初战告捷，挣了3000元。李博和伙伴们吃了一顿火锅，以示庆贺。

营销需要理性的策略

虽然是洗手间广告，但李博和他的伙伴在营销方面有自己理性的思考和策略。

创业伊始，李博就注册了两家公司。做业务时，交替使用两家公司的名称，给人一种这个领域有不少人进入，竞争比较激烈的感觉。知难而退者有之。目前，这个领域竞争者不太多，李博就主推其中的“亮角落”广告传媒有限公司，把它打造成至少是太原市的品牌洗手间广告公司。

在一般人的概念中，洗手间广告是不登大雅之堂的，但是李博的广告不是什么业务都接。这分为两个方面：在广告位置上，他们只做中高档酒店、写字楼、商场，以及高速公路服务区的洗手间广告，环境差、低端位置的洗手间不做广告。在广告内容上，更加挑剔，医疗广告等坚决不做。

李博做的是能对经常出入其间的实力阶层人群产生影响力的广告。在他做的洗手间广告里，有茶叶、咖啡、电子产品、银行理财、汽车、首饰、收藏、买房网站、家装、家居、卫浴、房地产、汽车、航空、美容、养生、夜店、KTV酒吧、电器类、内衣、化妆品等；还有婚礼主题酒店，甚至有一家酒店的烤鸭都“挂”在了洗手间墙上。

记者查阅了一下自己收集的洗手间广告，品牌有光大银行、美康教育、尼桑汽车、三星电子、韦博国际英语、飞利浦、匡威等等，数百家之多。

许多商家对这一特殊的广告形式也表现出浓厚兴趣。李博的客户中有三分之一是长期客户，还有一部分是固定的季节性客户。另外，也有一部分是只在洗手间做广告的客户。记者电话咨询了其中一家，这是一个足疗养生会所，因为在传统的纸媒和电视、广播上投放广告费用高且针对性不强，他们选择洗手间广告。客户吃饭或者谈业务时看到这个广告，顺便过来做足疗的不少。价格也便宜。

李博的洗手间广告，每块每月收费50元到70元不等。广告以小巧、精致、美化为主，每月更新一次广告内容。现在他们手里共有洗手间广告位3万多块，分布在太原市的中高档酒店、写字楼、商场。

业务细分是制胜法宝

那么，怎样细分广告的内容、价格呢？

李博告诉记者，他们有一整套的方案。根据场所的装修水平、客流量、位置、顾客在此的消费水平，把广告投放场所分为ABC三类。场所不同价格不同，场所不同，投放的广告内容不同。写字楼、商业场所的广告，以茶叶、咖啡、电子产品、银行理财、汽车、首饰、收藏、买房网站、家装、家居等为主，宾馆酒店的广告，则以休闲、手机、机票预订、房产中介、另类酒店等为主，各有各的目标客户群。

在洗手间广告的安装上，李博他们坚守“有用就好”的原则，绝不滥做。不同于我们已经习惯的狂轰乱炸广告，李博的洗手间广告是另一种境界：男厕广告不是每一个小便池上都有，女厕广告没有重样的。

李博说，把商品放在与顾客眼睛视线平行的位置，可以增加70%的销量，这也是洗手间广告位的最佳位置选择。男厕女厕也不同。女厕的广告位设在蹲位右侧，男厕的广告位则在小便池上面。男厕以运动、休闲、汽车、电器、剃须刀、名表、数码产品多点，女厕则更偏重美容、养生、内衣、肚皮舞、瑜伽、化妆品。公司配置了专门的美编团队对洗手间广告进行设计和包装，投放精准，做到男女有别。看来，洗手间广告是唯一有性别区分的广告。

现在，他们已经有了一个太原写字楼、宾馆酒店、商业场所的数据库，数据库不断更新。每当有客户洽谈业务时，不是根据客户喜好安装洗手间广告牌，而是根据已有的数据，以前的客户反映来给客户推荐到哪里安装合适，安装多少块合适。客户能不花的钱就不花，双方都有收获，合适即可。

8年创业一路走来，李博说：“年轻人创业，学习和坚守是非常重要的，一定要有永不放弃的精神。做生意最重要的是明白客户需要什么，实实在在为客户创造价值，做到‘守诚信、知礼仪、晓人情、识时务’，才能坚持下去，才能走得更远。”他非常感谢那些在创业路上帮助过他们和指出他们错误的人。

至于未来，李博认为，山西的洗手间广告这一市场正处于上升阶段，发展前景非常乐观。而他们，除了洗手间广告和其余的业务之外，还有自己的想法。不管做什么，他们坚信“我们不是刻意地做给别人看，而是在别人刻意看的地方做”，这一理念，还会带给我们惊喜。

本报首席记者 崔晓农

责编 李京益