中华南疆，南亚桥梁，高原胜地，彩云之乡……

6月的春城，张开热情地双臂，迎接着来自世界各地的嘉宾和客商；6月的晋字品牌，迈开矫健的步伐，怀揣着斑斓的梦想再次扬帆起航。

当历史积淀厚重的山西，遇上了多彩梦幻的云南，当面条遇到米粉、陈醋遇到酸醋，当龟龄集遇到泡酒、晋绣遇到民间刺绣……一场属于名品之间的碰撞、特产之间的较量，不仅给山西、云南两地，甚至是各国嘉宾都留下了更深更久远的影响。

从6月6日到6月11日，5天的时间，在昆明国际会展中心，山西品牌以现场销售106万元，签订供货（购销）合同12870.58万元的骄人业绩和独特魅力，书写了晋字品牌的“大美”，更在第二届中国南亚博览会（以下简称“南博会”）上亮出了新一代晋商的“国际范儿”。

国际展会平台成就晋字品牌

闯关东、走西口、下南洋……对于“走出去”的理解，晋商的祖辈们早已经深得要义。

而今，一个个高水准的平台托举着山西品牌走向全国甚至海外。

此次来到昆明，登上“南博会”无疑又是山西品牌一个绝佳的平台。

连日来，一拨又一拨来自孟加拉国、巴基斯坦、印度、斯里兰卡、马尔代夫、尼泊尔、不丹、缅甸、泰国、越南等国家的客商走进山西展区，品鉴山西名品，感受山西文化，在亲切的氛围中，签下一笔笔订单。

被称为“中国通”的尼中经贸协会主席阿努伯·巴塔莱依，对山西企业带来的产品——古朴的“建筑”、厚重的文化始终交口称赞。吃了郭杜林月饼，又品苦荞茶，他表示一定要来山西做客，来山西旅游，到山西投资。

省商务厅厅长孙跃进更是为这些外国友人现场做起了推介，“山西有着五千年的深厚历史，既有晋商文化，又有佛教文化，既有云冈石窟，又有五台山和平遥古城，你在展会看到的这些农产品和手工艺品都代表了山西的特色，期待在山西见到你们。”

一天活动下来，山西品牌企业家们纷纷交流当天的经验。山西亨力晨不锈钢制品创意设计有限公司总经理李哲说，东南亚人很认可关公，我们的不锈钢杯上就印了关公图案，市场很认可，感觉展会效果很不错。

通过此次盛会，山西品牌成功地与世界顶级客商进行专场的国际化对接，从而让山西品牌占领更大的市场，进一步提升晋字品牌国际化水平。

当然，除了有高水准的平台，新一代的晋商还应该有开放的意识，先开放、敢开放、真开放、全开放，逐步提升晋字品牌的国际化水平。

从与外国人的积极交流，再到与外国客商成功签单，晋字品牌越来越有“国际范儿”。

特装诠释山西“商旅文”

“人说山西好风光，地肥水美五谷香。左手一指太行山，右手一指是吕梁。”高亢婉转的山西民歌响彻整个展馆，让参会的嘉宾和当地市民听得如痴如醉。

以针作画，巧夺天工，缩千里于尺幅，绣万趣于指下……山西千年晋绣堪称手指尖的舞蹈，深深折服了现场观赏嘉宾。

5斤面，13扣，8192根，首尾长达12公里……面食表演现场的每一次精彩亮相，都令参观者目不暇接、大开眼界，不断传出惊叹声和赞扬声。

“盛世中华，普天同庆，敲锣打鼓，庆祝和谐”，一曲气势磅礴、催人奋进的绛州鼓乐《普天乐》，迅速点燃了全场的激情。鼓声不仅烘托出了普天同庆的氛围，更表达了对山西品牌似锦未来的美好祝愿。

……

当脑海中的印象与实体相接，会碰撞出怎样的火花？当美食通过你的味觉、嗅觉、视觉包围着你后会衍生出多少激情？6月6日的“南博会”，6月6日的山西品牌中华行（昆明站）现场，带给每一位参展嘉宾的不仅仅是响当当的晋字名优特精品，还是一场文化视觉的饕餮盛宴。显然，这已经不是一场简单的品牌推介活动，更像是一场流动的商业嘉年华。

当人们来到“南博会”山西展厅，首先映入眼帘的是红火的灯笼、古朴的“城墙”。一幢幢明清“建筑”向人们诠释着山西五千年的厚重文化，一个个品牌背后都在讲述着一段动人而神秘的故事，这一切都让中外宾客顿时对山西心驰神往。

这个展示大厅集山西名优特色商品、非物质文化、消夏休闲、观光娱乐和文化展示于一体，可以为到场的宾客提供更优质的便利服务、更好的购物环境和更多的消费选择。同时，通过现场产品展示、面食剪纸表演、现场洽谈对接、专题专场推介等版块，可以让中外客商了解山西，享受山西产品。

“昆明站我们带来的产品中非常具有地方特色，但更有厚重的山西文化。所以这次来云南，选‘南博会’是商业、旅游、文化的结合，是通过我们商、旅、文一体化来打造山西品牌。”省商务厅厅长孙跃进曾不止一次地表示，要把“山西品牌中华行”活动，打造成为“购物的天堂、百姓的乐园、视觉的盛宴、文化的大餐”。

而事实上，山西品牌也正在这条“商旅文一体化”的道路上走得不亦乐乎。

资深专家推崇山西品牌

“食品太好吃，绣品太精美，文化太深厚。不到这儿来，大概都不会对山西品牌了解得这么透彻。看来，山西品牌后继有人了！”

三个“太”字、一个“后继有人”，是中国社科院财经战略研究院主任研究员、博士生导师宋则在参观完山西展区后对山西品牌脱口而出的评价。

在宋则看来，山西的好东西很多，根本不愁卖，只是需要一些有效的营销方式和高水准的展示平台。

“比如这个药枕，既健康又时尚，应该卖出国门，或者直接卖给奥巴马，不都说他最近失眠嘛！”在运城东珂商贸的展位前，宋则风趣幽默的建议逗乐了在场的每一位嘉宾。虽说是打比方，但从另外一个角度也说明，山西品牌的营销方式应该一针见血，有效的营销才是品牌可以迈步走出去的前提。

同时，他表示山西名特优精品要被人熟知，除了大张旗鼓地进行宣传推介，展会是更好的方式。通过展会双方可以面对面地交流，这对于供需双方都是一个公平健康的沟通渠道，毕竟口碑很重要。但是终究展会很短，怎么样把它变成一种长效的机制，把品牌长久地留在一个地方，让品牌在更多的地方生根发芽是需要每一个企业思考的。

在与专家交流沟通的过程中，有企业家也坦言，山西企业与南方企业相比，在品牌建设、塑造、宣传观念上还有很大差距。山西的平遥牛肉、汾酒等产品质量都很好，但品牌宣传、营销观念上的落后，导致产品销量受限。而“山西品牌中华行”活动，在很大程度上改变了山西企业对品牌影响力的认识。

另外，中国的品牌很多，但是品牌多了等于没有品牌，山西品牌应该做减法，要做精做长久，要把品牌做出知名度，一说出来就知道是山西的。

在这个问题上，宋则很推崇山西老陈醋专卖店。

不仅仅因为它的品质和健康绿色，更因为这种全国连锁经营模式规范了山西醋的销售渠道，改变了以往专卖店醋产品单一、只卖一家企业产品的销售模式，全省所有食醋生产企业的产品都可以进入专卖店销售。

“很多时候，一说山西大家首先会想到吃的喝的，其实山西还有很多有文化的东西，比如长治郊区锦绣坊的布老虎。所以我说山西这些好东西后继有人啦，我们山西有这么多的好东西，好东西真的不愁卖。”在采访中，有一个细节让记者记忆犹新，那就是宋则手里始终爱不释手地把玩着一只小布老虎。

问其原因，宋则告诉记者，这个布老虎是他在山西展区里印象最深的一个物件儿，小老虎特别可爱，而且感觉很有地域风格和浓厚的文化背景。

就像专家所说，推介山西品牌，不必单纯地吆喝，更应该融入文化元素。事实上，每个品牌都不缺故事或传说，比如柳林碗团、山西老陈醋、山西红枣、平遥牛肉、六味斋酱肉、闻喜煮饼、稷山麻花……讲述故事，诉说真情，更具魅力，更动人心魄，有魅力才有吸引力，有瑰丽故事才有魅力。推介的过程，既是“自夸”的过程，更应该是传递文化的过程。

本报记者 王晓华 桑莉媛

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