根据9月27日省联社党委（扩大）会议精神，平遥农商银行进一步加强四季度业务，为全员冲刺全年业务收官之战提振了信心。

利用“草根优势”，做好整村授信的推广。作为一家县级农商行，农村地区覆盖面占据县级行政区域的90%，农信社就是服务三农、服务百姓、土生土长的草根银行，要充分利用草根优势，扎根县域经济，利用本土资源积极动员、拓展整村授信的宽度和深度，加大推广力度，做到人人知授信，人人会授信，户户能用信。

利用“便捷优势”，做好贷款营销和服务。点多面广是我们农信社最大的特色，便捷热情是我们农商行的标牌。在村委、乡村干道、便民服务栏等人流量大、信息集中的地方，采用发布金融产品信息、刷墙体广告、公示客户经理微信二维码等多种方式，让老百姓能够看得见、找得到；同时根据地理位置为每名客户经理划分“责任田”，并为“责任田”内客户建档立卡，根据行业区分客户资金周转需求、根据业务经营淡旺季周期进行精准化营销，提升了区域内客户服务的体验感，让客户在潜移默化中形成“有困难就找农商行”的归属感。

利用“队伍优势”，做好小微业务拓展。在人员建设方面，根据业务发展需要，不断扩充信贷队伍，强化信贷培训和业务指导，提高信贷人员业务服务水平；在队伍建设方面，坚持专业的人做专业的事，在岗位设置上对营销岗和调查岗进行分离，在源头上杜绝贷款“一手清”的操作风险；在效率提升方面，节省了客户资金周转的成本。

利用“合作优势”，做好营销手段创新。当前信息科技化时代日新月异，而我们信贷业务条线也不能墨守成规，我们需要根据客户需求、市场变化不断调整信贷模式、信贷产品，向晋城农商银行学习“三台六岗”信贷管理模式，向开发区农商行学习“小微获客平台营销”新业务模式，结合县域实际制定和调整信贷业务流程和信贷产品，从而提高办贷效率，满足客户多样化的需求。

利用“坚强的领导”优势，做好执行力落地生根。今年以来，省联社、晋中审计中心出台和修订了一系列信贷管理制度，对于部分信贷产品做出了调整，该行紧跟上级机构的要求，积极调整辖内信贷管理制度，对新制度、新要求进行系统性全员培训学习，做到制度落地生根、制度认真贯彻执行。（原世华）