晋中开发区农商银行以“四个主动”为发力点，在营销、产品、管理上下功夫，加快各类业务拓展，全力提升市场份额。

一是主动求变，蹚出新路。牢固树立以客户为中心的服务理念，由以“我”为中心向以“客”为中心转变，从组织架构、产品研发、业务流程、人员队伍等方面围绕客户进行配置，满足客户需求；积极践行精细化管理理念，围绕目标加快转型与过程管理，运用科技手段，深入分析客户数据，实现精细化营销；认真落实高质量发展经营理念，从规模扩张向结构优化转型，从不计成本向效益优先转变。

二是主动革新，拓宽业务。从产品定义、产品功能、适用对象、产品要素、操作流程、开办条件、实际收益、风险防范等角度考量，定制分层次、分类别、差异化的信贷产品；科学分类，合理包装，灵活调配金额分档及利率区间，针对不同目标客户群体，发行多样化存款产品；推行“代收代付+”综合金融服务方案，扩大代收代付业务，全力丰富各类产品和业务供给。

三是主动服务，占领市场。在整村授信、红马甲营销、个体工商户对接、小微获客平台试点及召开政银企座谈会等营销活动成果的基础上，强化多方对接、加大服务人次、提高服务频次，将各类营销服务活动有机结合起来，提高辖内企业和群众的申贷获得率、综合金融服务覆盖率，提升服务效率，提高市场占有率，确保普惠金融目标顺利实现。

四是主动营销，增量扩面。在存款营销上，把财政、学校、医院和经营实力强优质企业作为营销重点，把政府主导的棚户区改造等重点工程作为营销重点，把黄金客户等重点客户群作为营销重点，同时配套做好代收代付引存、异业联盟引存等营销工作；在贷款营销上，顺应国家宏观调控要求，跳出现有客户约束，积极营销寻找新的信贷投放增长点，把贷款增量重点用于支持新的产业升级中，积极营销有市场、有效益、高价值的优良客户。

                                       王丹