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在线教育亟需“心智品牌”引领教育产业变革

来源:中国网 作者:胥艺 发布时间:2016/8/19 9:14:54

  2015年中国人均GDP达到8016美元,沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会,当人均GDP超过4000美元的时候,教育会成为居民消费的重点。同时在线教育作为教育产业的创新势力,科技在教育中的渗透率正在增加,2015年中国在线教育的投资总额已超过美国成为全球第一,近四年复合增长率达32%。截至2015年底,国内互联网教育领域企业数量约为9500家,仅5%的企业实现盈利,80%的项目将在未来1-2年内死去。

  在线教育的优势在于突破时空限制,获取优质教师资源,让用户真正实现随时随地轻松学习,它解决了传统培训时空受限、资源匮乏、被动学习等痛点问题,然而,教育培训是一个先付款后消费、注重口碑和效果的行业,与发展多年,有一定口碑和门店数量的线下品牌培训机构相比,纯粹的线上培训机构目前在信任度和用户接触面上是一个劣势。

  目前能够触及用户痛点、保证教学质量,同时相比传统教育机构有巨大优势的在线教育产品非常多。但是教育是个极其注重口碑的行业,老百姓对任何教育产品广告有着天然的“免疫力”,免费送的课程更担心有“套路”。常规的新品市场导入策略已经无效。谁能够在消费者心智中建立品牌,将引领教育产业变革!

  说客英语成立初期,曾开创性地推出适合早期在线教育市场的O2O特许经营模式,发动大批学霸妈,老学员做经销商,通过社群口碑营销解决可信度的问题。如何解决产品与目标消费者的“可信度与接触面”问题?是摆在在线教育企业最突出的问题,2016年9月份说客英语将启动城市合伙人计划。作为O2O特许加盟模式的升级版,将进一步完善、升级品牌现有的全国各地城市服务网络,更好地为线上教学提供地面承接,实现线上教育的服务社区化,通过品牌与渠道的优质资源整合和良性互动:公司统一提供平台、培训服务以及整体层面的品牌营销宣传,线下特许合伙人无需承担庞大的教学、师资管理、技术平台研发、代理费用支出,只需开设线下门店,组建销售服务团队,做好区域市场开拓和用户服务,便可以加入互联网在线教育创业行列,极大地降低了创业门槛。

  编者注:说客英语2015年荣获《销售与市场》杂志颁发的“年度最佳O2O生态营销创新奖”; 入选艾媒咨询《2015年中国“互联网+”教育研究报告》行业典型案例; 荣获《互联网周刊》“2015中国新互联网公司300强”榜单第六名。2014年荣获腾讯网“2014年度最具创新力在线教育品牌”; 说客英语学员陈沫蓉摘取CCTV“希望之星”全国英语大赛幼儿组桂冠。2013年被新浪网评选为“2013年度最具口碑影响力外语教育机构”。2012年 中兴通讯启动“外包商实战英语培训与测评”项目;2010年 中兴通讯启动“岗位英语1对1培训与测评”项目。