一个山西的企业，从东南亚进口椰子壳，生产椰纤维，卖给谁？做什么？

一个山西的民营企业，自己主动联系进入太原武宿综保区，成为第一批进驻综保区的民营企业，它的眼光从何而来？

一个山西的民营企业，到夏威夷买地、育苗、种椰子树，投入大、周期长，前景会如何？

这个叫做祺比鸥的企业，是怎么从事这样的一个行当的？

从卖床垫到做床垫的逆袭

在阳曲县一个干干净净的厂区，笑眯眯的刘宗祺坐在自己开发的格瑞雅时尚农艺小菜箱前。粉红、粉蓝、鹅黄色的小菜箱，错落有致地放在白色的支架上，绿油油的香葱、芹菜、樱桃萝卜，在冬天显得特别诱人。

说起自己从卖床垫到做床垫的经历，刘宗祺笑称自己是充分运用了倒逼机制。2000年，怀揣创业梦想的他辞职下海。发现太原家具市场竞争激烈，不被人重视的床垫不但利润高，竞争也不激烈。当时太原市场上经销的床垫多为山棕垫，椰棕垫只有一两个品牌。于是，他专门做椰棕床垫，几年下来，开了9个椰棕垫专卖店。

虽然椰棕床垫生意红火，但是太平洋海啸使得椰棕床垫断货，一了解，全国只有3家椰棕床垫生产企业。他琢磨，经销商没有自己的实体工厂，需要什么，是贸易商从工厂进货转手，仰人鼻息，要想自己说了算，就要有自己的生产工厂。

刘宗祺和伙伴们到东南亚考察。发现当地把椰子壳当废料，价格低到不可思议。于是，刘宗祺将椰壳回收加工成椰丝，运回国内，生产出椰棕垫内芯，再销往国内外市场。2004年4月，他注册成立祺比鸥贸易有限公司。2006年11月，上马第一条椰纤维床垫内芯生产线，从单纯的贸易转变为工贸复合型企业，成为山西省首家目前也是唯一一家椰纤维床垫内芯生产企业。

2007年7月，增加为2条生产线，目前是4条生产线。为保证原料稳定，公司在印尼成立办事处，并收购两个工厂、两个公司，成为印尼最大的椰纤维外资企业。为延伸国际贸易链条，公司在太原、天津、厦门成立了国贸公司。

在山西做椰棕垫不逊沿海

在太原市姚村镇中心不远，有一片厂房。这是山西祺比鸥椰纤维制品研发有限公司，是祺比鸥的大本营。

经过前期若干道工序后，记者看到机器上连绵的棕垫缓缓过来，按照事先设计好的尺寸一片一片自动裁下，工人们把棕垫按客户要求的尺寸摞起来，放到压制设备中。然后，千家万户的床垫的核心材料——棕垫新鲜出炉了。

祺比鸥椰纤维制品研发有限公司负责人陈曦告诉记者，姚村这里目前有4条生产线，以生产椰丝棕垫内芯尤以椰丝硬棕垫内芯为主。2013年，销售椰丝棕垫内芯400万坪（1坪约等于3.3平方米），相当于平均每天销售1万坪以上，比2012年增长30%。

陈曦介绍，做棕垫的材料有麻棕、红棕、山棕、椰棕等，椰棕与山棕最好，但是真正的山棕比较稀少。椰棕生产这个行业需要相当的技术，不是有钱买了机器就能生产出合格产品的，国内现有类似企业10余家，祺比鸥公司整体上在全国属中等偏上水平。祺比鸥生产的棕垫内芯主要销往太原、西安、银川、山东、宁夏等北方市场。而且产品供不应求，客户要先付款后提货，没有库存。这里工人的月平均工资都在3500元以上，最高的能挣到4700多元，企业有宿舍食堂，一日三餐9元钱，管饱吃。可见企业生产经营确实不错。

在原料区，记者看到一大包码放得整整齐齐的椰棕原料。陈曦介绍，这些椰棕，来自公司印尼的原料工厂，自己生产的原料比别的企业进口原料要便宜很多，所以，祺比鸥虽然在内地，但是和广东、福建的大企业比起来，并不逊色。

祺比鸥的外向型产业目光

因为多次出国考察、谈判、建厂、经营的经历，刘宗祺有了不同于一般民营企业家的眼光。他不但实施原料和成品两头在国外的加工贸易形式，也在生产经营中对国内外的各种政策了然于心。

2012年9月，太原武宿综保区被国务院批准筹建。在很多人不知道综保区是干什么的时候，刘宗祺积极主动要求进入综保区，成为入区企业。综保区招商发展局长高彤燕告诉记者，祺比鸥是有长远意识，自己主动要求入区的企业。它的原料基地在国外，产品也有一部分销往国外，又是清洁环保、符合循环经济要求的企业，进入综保区对企业的发展具有重要意义。目前大规模开工的准备工作已经基本完善。

在记者看来，民营企业能和太钢、太重、富士康这样的大型企业同是第一批入区，足以可见祺比鸥对自己的信心，对国家政策的了解，对未来的远见。

刘宗祺仍然不满足。自己在印尼有工厂，能够生产椰丝，但是没有种植园，还是没有抓住产业链的最顶端。一般来说，近2万个椰壳才能产1吨椰丝，综保区投产后，一个月就需要120个集装箱的椰丝。

不产椰子的地方有一个专门做椰子产品的企业？第六届中博会期间，这吸引了联合国环境规划署专家和夏威夷州政府代表团到“祺比鸥”考察。夏威夷当地政府鼓励发展农业种植，对刘宗祺的环保项目非常欢迎，并许诺：如果愿意去夏威夷投资，搞椰子种植和加工，在土地和劳工等很多方面可以给予优惠的条件。如果公司缺乏资金，夏威夷华商会还可以帮助企业向美国政府申请扶持基金，银行无息贷款；另外，考虑到美国劳工费用高，刘宗祺可以把印度尼西亚工厂的劳工调配到夏威夷，劳工手续由夏威夷州政府负责办理。

于是，2013年，刘宗祺在夏威夷购买了700多亩地。还把中国的“公司+农户”复制到了夏威夷，把椰子树苗卖给农民，等椰子成熟后再收购。“在夏威夷买地种椰树，我们绝对是国内第一家。”刘宗祺十分自豪。

最后的下脚料都要成商品

祺比鸥之所以能够进入综保区，能够进入夏威夷，究其原因，和他们运用技术手段，吃光榨尽原材料，没有一点废弃物有关。

刘宗祺在考察中发现，椰壳抽取纤维后的椰糠是农作物的优良培养基质，环保价值非常高。中东一些石油生产国每年进口相当数量的椰糠，用于土壤改良、园林造景。日本、韩国、荷兰、意大利、法国、德国和美国等对椰糠的需求量更大，美国每年进口椰糠20万吨，用于高尔夫球场、蔬菜大棚、工程绿化等。

仔细一算账，作为“下脚料”的椰糠产量甚至超过椰丝。于是，刘宗祺投资1.1亿元在阳曲县成立山西祺比鸥生物科技有限公司，建设椰糠栽培基质生产加工基地。在夏威夷买地、种树、建厂，更可以直接把从源头的椰子食品到最后的椰糠销售到美国本土。

现在，“祺比鸥”已具备了从椰树种植，到椰纤维、椰纤维座垫、椰糠栽培基质和椰壳活性炭等生产、加工为一体的椰制品产业链，成为涉及家居专卖、土壤改良、环境治理、生态技术和国际贸易为一体的跨国工贸集团，是国内首家有椰糠特种检疫许可证的企业。

而椰糠产品，也以格瑞雅时尚农艺的名称进入了太原市场。销售总监小宋介绍，格瑞雅目前已经进入几家超市和新华书店，到2014年5月，基本上大型超市都会有格瑞雅的小菜箱出售。淡雅别致的小菜箱，每只一年能产菜8到13斤。不但怡情，还能吃上无公害无污染的蔬菜。顾客买一次菜箱，可以一直享受服务，如果时间长了，“椰糠土”营养不足，格瑞雅提供换“土”服务；如果随着浇水次数增加，“土”瓷实变少，也可以买一袋添加……

记者在采访中了解到，虽然目前祺比鸥的椰棕垫原材料产品供不应求，还要先付款后提货。“但是我们不甘心替别人提供半成品，我们要生产自己的产品，创立自己的品牌！”刘宗祺说。

2014年，刘宗祺准备进入东北和北京等市场。其实，进入东北市场主要是当地床垫生产企业考察了棕垫企业后，从质量等方面综合考虑和祺比鸥洽谈的。除了原有的产品外，刘宗祺还聘请了技术强大的中国农业大学科研团队，开发系列椰棕产品，椰丝软棕垫和高弹椰棕垫内芯，以椰棕为填充物的夏季汽车坐垫、沙发垫、鞋垫、医疗床垫、婴儿床垫等，这些都是企业未来的增长点。

一个从经销产品到生产产品，再到种植原材料，走了逆袭之路的民营企业，因为有一个很好的团队，有长远的目光，有强大的执行力，重视新产品的开发，从山西走到了东南亚，又走到了美国。

祺比鸥希望能够抓住机遇，稳健发展，在不远的将来建立山西人自己的椰子产业链。更希望以后能吃上祺比鸥牌的椰子糖、椰子角、椰子丝，喝上祺比鸥牌的椰子汁、咖啡，用上祺比鸥牌的椰子油制品，坐上和躺上祺比鸥牌的沙发垫、汽车垫、床垫。一句话，在山西也能享受到高品质的生活。

这，是祺比鸥人的理想，也是刘宗祺奋斗的目标。

本报首席记者 崔晓农