晋中公司祁县兴源加油站位于108国道，过往车辆虽多，但小小的加油站多年以来被一片树林遮挡，来站加油的人不是熟客，就是跟着“导航”来的。加油站的大多销量也仅靠周边村落的散客维系。
“行，你们中石化油品质量好，你要是不来找我，我都不知道你们的价格也挺优惠，快帮我在APP上充钱吧。”一位大车司机听了介绍，兴奋地说。4月1日，百日攻坚创效行动正如火如荼开展，在召开的县公司工作例会上，祁县兴源加油站站长张海红捕捉到现有的“一户一策”政策。会后，她赶忙锁定流失已久的大客户，通过多次走访，这位大客户最终成为兴源站的定点用户。从那以后，只要顾客一个电话，海红就提前联系申请“一户一策”价格。据统计，海红走访的这位大客户本月累计加油量5000余升。
通过此次走访，海红尝到了“走访客户”带来“增销量”的甜头，她很快意识到之前“坐等销售”并不能增加销量，“销量都是跑出来的”。前几日，她又借送尾气处理液的机会，为大货车司机认真介绍了加油站的各项政策，听到海红口中的优惠政策后，客户爽快答应来站加油，目前已累计加油2900余升。
5月份，截止25日，海红共开发大客户3个。轻油完成全月任务的162%，较去年同期增长45%;非油完成任务的115%;尾气处理液完成任务的200%。(
梁香香)
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