编者按：
    岁末年初，一向是商家销售的黄金时间。尤其是今年农历新年相距元旦较近，消费者的假日采购与年货采购时间相重合，更是让省城各大商家早早就开始忙碌起来。那么，今年的市场行情怎么样？消费者是否真正得到了实惠？商家又能赚取多大的利润？旺季过后商家又该怎样面对？这些都是我们需要关注并思考的。
    过新年给家里添置一件新家电，这是许多居民的一个朴实的过年愿望。而省城各大家电卖场也不失时机地推出了一系列家电优惠活动来吸引顾客，打算利用年末这一黄金机会来赚个盆满钵满。而消费者也乐于享受低价购物，享受性价比较高的购物体验。

    以旧换新：紧赶末班车
    12月28日上午十时，记者来到位于建设路上的国美电器。在门口就看到张贴“国美新年购物狂欢节，大牌低价跨年特惠”字样的大幅海报。进入商场，花花绿绿的促销海报更是将整个商场妆点得五彩缤纷。在一楼服务台处，记者看到已经有数十人将服务台挤了个水泄不通。记者了解到，这些人都是赶着办理家电以旧换新活动的。一位顾客表示，“还有三天就结束了，得抓紧时间享受优惠了。”
   记者看到，在各大电器的销售区域里，凡是参加以旧换新活动的电器型号都标有显著的标识。海尔洗衣机一位销售人员表示，这几天的顾客特别多，大家都在抓紧时间享受优惠。
    不只是国美电器，相距不到五十米的苏宁电器在二楼收银台处，也围满了来办理以旧换新的顾客。各电器销售人员在向顾客介绍商品的同时，也不忘提醒消费者可以参加以旧换新活动的电器型号。
    商场促销：大打节日牌
    元旦假期作为年内家电销售旺季，商家又会采取什么样的促销方式呢？
   记者在苏宁电器和国美电器采访时发现，商场主要采取的促销方式还是“价格战”。在手机柜台，HTC手机的销售人员表示，目前销售非常火爆的G17手机直降200元。而松下洗衣机刚宣布优惠100元销售，隔壁的海尔洗衣机就打出了“直接返现200元”的口号。
    除了价格战之外，有的商家也会以“高科技”来吸引眼球，尤其是彩电企业。在两家商场的彩电销售区域，各彩电商家打出的“3D智能云电视”非常引人瞩目。好莱坞大片《阿凡达》掀起了视觉界3D效果的革命，而彩电企业也马上推出了具有3D效果的电视机。当然，价格战也是要打的。松下彩电直接标出优惠两千元后的价格，而海尔彩电则黄底黑字写着“降价20%”的字样。三星虽然没有直接标出来，但是其销售人员均表示能优惠一千元左右。
    以点带面：让淡季不淡
    汹涌而至的促销热潮过后，家电行业将面临较长时间的淡季。尤其是在元旦后到年前这段时间，由于企业员工相继放假过年，加之消费者消费重心开始转向农副产品，家电销售势头必然减弱。
   那么面对即将来临的销售淡季，各家电企业又该怎样应对呢？记者在采访中了解到，淡季期间消费者少，因此多数商家不打算在淡季集中举办大型促销活动。但是各商家均采取“以点带面”的方式来分流旺季销量。
    具体来说，就是推荐顾客在有促销活动时预付商品款，然后在消费者需要的时候送货上门，期限最长可达两个月。这样，既可以保证消费者在淡季中也能享受到优惠价格，还能减轻商家送货负担。但是总的来说，各商家在淡季还是以平稳过渡为主，没有什么大动作。
    年前的这一轮大型促销活动，客观上讲给商家带来了巨额利润，也给消费者带来了莫大优惠。据了解，每年的大型促销基本上集中于五一、十一、元旦。那么在其他时间内怎样让商家保证销量不会急剧减少，又能让消费者感到实惠，这也许应该是各家电商家在促销过后应该深入思考的。 本报记者 王晓华 实习记者 郁君