临县县域经济主导产业为煤炭和红枣种植及深加工，全县23个乡镇，红枣主产区占到全县面积的一半以上，红枣种植和加工产值占到农业产值的40%，真空杞芪枣、油炸枣、贡枣、酒枣、黄河滩枣等二十余种产品已占领了东北、西北市场，并出口韩国、日本、新加坡等东南亚国家。近年来，临县县委县政府提出了围绕红枣生产，实现红枣产业化、科技化、市场化的发展思路。为进一步提高枣农收益，彻底解决小微型红枣加工企业融资难题，工行山西分行用足用活有关信贷政策，通过深入调研，以临县黄河红枣协会成员为服务目标，选择经营业绩优良的小微型红枣加工企业进行扶持，针对此类涉农企业“找担保难”的实际，创新了集群联保方案，成功发放红枣企业集群联保贷款2500万元，为该行介入支农、涉农金融支持闯出了一条新的发展之路。
    国电电力大同发电有限责任公司是山西省内最大的火电企业，该公司上游存在较多向其供煤的煤炭经营小企业和煤炭运输小企业，且应收账款数额较大，由于近年来企业资金紧张，造成上游关联小企业的资金周转和经营出现困难，由此形成整条供应链上企业的经营困局。为有效解决国电公司及其上下游企业的经营困难，该行在对国电公司资金运作模式、企业供应链、资金需求量等做了多方面、多层次、多环节的分析研究后，最终确定了为国电公司上游小企业办理保理融资业务的思路，并迅速制定了融资服务方案。通过大胆创新，上下联动，国电公司链融资业务在最短时间内得以解决，在有效满足企业融资需求的同时，也实现了自身经营发展的完美转身。
    2011年，工行山西省分行认真贯彻落实省政府关于大力支持小微企业发展的精神，把拓户工程作为业务发展重要抓手，加大对小微企业的金融支持力度，打破了小微企业“融资难”的瓶颈。全年累计投放小微企业贷款110余亿元，在支持地方经济发展中发挥了积极的作用。
    记者了解到，为全力拓展小微企业业务，工行山西分行重点围绕省内专业市场、产业集群和链融资三条主线狠抓群式营销。在业务具体办理过程中，以省内太钢不锈、山西国际电力等60余户核心企业为结点拓展贸易链融资客户170余户，贷款金额近40亿元；全年先后为太原钢材协会、长治凯丰专业市场等40户企业发放联保融资3亿元；为定襄法兰生产基地、清徐工业园区和介休煤炭、炭素基地等产业集群的60户企业发放贷款11亿元。在此基础上，该行立足区域特色，依托拳头产品打市场，目前“网贷通”业务已发展成为该行拓展客户抢占市场信贷资源的拳头产品，其余额占比较年初上升了近10个百分点，商品融资贷款余额达到30亿元，成为该行贷款额度最多的一个品种。同时，该行不断创新思路，研发链融资、集群联保互保等业务品种。在“信保融资”“专业市场互保”“经营型物业贷款”“履约保函”等业务上实现“零”的突破，努力实现多元发展。 （本报首席记者 崔晓农）