“限购令”、贷款难、贷款利率提高……一系列楼市调控政策让购房者持币观望情绪不断加深，二手房成交量连续下滑，直接导致省城众多房产中介公司的生意不好做。从今年5月开始，遍布省城大街小巷的诸多房产中介开始有了细微变化，一些小的门店开始改头换面，有的则干脆关门歇业，与此同时，一些大的连锁房产中介公司也开始行动，单月新开7家门店，涉足一手房市场。

在房地产政策调控的大背景下，一直把二手房买卖作为最主要业务的太原二手房中介，行业内开始寻求改变，中介公司会走向何方？

1 小店的无奈

10月30日，太原市将步入供暖期，室外的温度有些低，郝俊仙躲在店里没有出去，两个店员正翻看着二手房的房源信息。

工作的每一天，郝俊仙几乎都会通过网络招揽房源或者顾客。闲暇之余，她会关注一些有关二手楼市的新闻，“成交量下滑，日子不好过”等字眼连续出现在多家媒体上。

2010年，郝俊仙从太原市一家连锁房产中介公司辞职，做了3年房产经纪人的她自己开了家房产中介门店，并亲自出任店长。

刚刚决定单干的她信心满满。“租个小店面房租2万多元，两个员工的工资4万多元，一年的开销也就是7万多元。”郝俊仙说，7万元的成本，做成5单二手房买卖就解决了，多出来的就全是盈利了。

基于这样的考虑，郝俊仙在她的招聘启事上是这么写的：“底薪＋提成＋福利＋奖金＋补贴”。令她没有想到的是，当初为了拉拢优秀房产经纪人所作出的高回报承诺，在一年后的现在却给她出了一道难题。

尽管地处太原市平阳路的繁华地段，可郝俊仙的店里还是门可罗雀。10月30日，冷清的店里一个客人也没有，一张用来谈合作的桌椅也蒙上了灰尘，为了躲避室外的寒意，他们干脆把店里的玻璃门关上了。“现在每个月的营业收入连房租都保不住，更别提人员工资了。”郝俊仙表示，她的店里已经3个月没有卖过一套二手房了，再这样下去迟早要关门。

“楼市‘限购令’的出台，对二手房成交量的下滑有很大影响。”郝俊仙认为，店里业务量的下滑与政策有关。2011年2月初，太原市刚刚出台楼市“限购令”时，郝俊仙认为这次调控不会波及到二手房市场，可没想到从4月份开始，她店里的成交量开始下滑。“顾客的数量没有太大变化，房源也基本上和原先持平。”郝俊仙说，但最直观的变化是，顾客只看不买。

郝俊仙说，4月份成交量有2套，租房业务2套；5月份成交量1套，租房业务3套；6月份的成交量为零，租房2套；7月份成交量1套，租房3套；8月份至今，成交量始终为零，租房共8套。

郝俊仙告诉记者，因为员工业务量下滑，拿不到提成，已经开始考虑回原先的房产经纪公司上班。即便如此，她暂时还不考虑转店，计划再撑一段时间看看。

2 楼市的低迷

郝俊仙的房产中介小店是整个太原市二手房中介市场的一个缩影，即便她已经开始赔本经营，但她的境况还不是最差的。

“截至目前，太原市共有400余家房地产中介。”太原市龙城居业房地产经纪有限公司副总经理田国强介绍，他曾从太原市房地产管理局了解到一个数字，目前，太原市登记注册的正规房地产中介有207家，市面上没有注册的小中介大概有200家左右。

说起郝俊仙的遭遇，田国强认为，在二手房市场整体不景气的大背景下，有类似遭遇的小中介不在少数。

“以龙城居业为例，66家门店，10月份总的成交量为40余套，门店甚至平均不到一套。”田国强说，“连续几个月没有二手房买卖的门店不在少数，业务量的下滑让很多门店面临资金链断裂的风险，很可能一些店将无法维系。”

太原我爱我家房地产经纪有限公司运营总监王凤介绍，二手房成交量出现下滑的苗头，在公司3月份的交易数据上即得到体现，虽然不是太明显，但已经可以看出苗头。“截至目前，二手房楼市的整体表现也证明了当初的下滑一说。”王凤说，虽然我爱我家每月的成交量都相对稳定，维持在100单左右，但惨淡的境况对一些小中介的打击比较明显。

对于二手房成交量下滑的原因，田国强认为，在限购、限贷等一系列调控政策的影响下，原本有意愿购房的潜在消费群中，60％选择了租房过渡。

“二手房大部分是个体交易者，虽然市场低迷，但二手房的价格却比去年同期有所上涨。”田国强认为，对于售房者而言，如果房子售价达不到理想收益，持房人员一般不愿降低价格以价换量，更倾向选择转售为租甚至撤销出售。

太原市房管局发布的二手房交易数据，同样印证了目前二手房市场的惨淡景象，交易数据显示：1月～6月份，太原市二手房成交3305套，与上年同比下降了10．36％；1月～7月份，太原市二手房成交3769套，与上年同比下降了12．41％；1月～9月，太原市二手房成交4538套。由此推断，7月份，太原市二手房成交量为464套，8月份、9月份平均成交量为384．5套。

山西安家房地产经纪公司总经理康敏认为，从房管局发布的数据分析认为，太原市真正赚钱的房地产中介门店并不多。

“截至目前，龙城居业今年共有3家门店因业务量下滑而关门。”对于整个太原市二手房房产中介行业，田国强预估，截至目前，太原市大概有50家小中介门店因业务量下滑而倒闭或暂时歇业。

3 行业的“嬗变”

一些小的中介门店经受煎熬的同时，另一批大的品牌房地产中介却正按照企业规划进行扩张。

7月份，太原市我爱我家房地产经纪有限公司单月新开7家分店，这一消息在业内激起一个不小的波澜。王凤透露说，公司准备在今年新开20家门店，未来的方向是逐渐布局省内地级市。

10月31日，在太原我爱我家房地产经纪有限公司总店，一条宣传语引起记者的注意，“30个工作日内，给您一个满意的答复”，王凤说，这是公司对所有顾客的承诺，在目前这个情况下，我爱我家的房产经纪人也在恪守这个承诺。

在业内人士看来，我爱我家的直营模式让公司很难掉头，灵活性不强，但是公司庞大的信息量以及抗风险能力是其他房产中介无法比拟的。王凤认为，房产经纪人自身的素质很重要，小中介倒闭往往与业务员的销售技巧、公司信息平台不强大有很大关系。

太原我爱我家房地产经纪有限公司的经营模式有些偏于传统，在太原房地产中介行业内，康敏以想法超前著称，他是行业内的一个名人，他提出的很多想法都走在了同行的前列。

与我爱我家、龙城居业、易佳房产等房产中介不同，康敏的做法有些独特。“原先有20多家门店，经过整合后，改成了两家规模大很多的旗舰店。”康敏的这一做法曾引起很多业内人士的不解，大家都不理解两家旗舰店的影响力能否超过20家门店。

康敏介绍说，组建旗舰店是为了与公司的整体定位相搭配，向高端市场倾斜，他的目标是两年之内将会在省城开20家～30家旗舰店。一张桌子、两部电话、两台电脑就能开张的小中介，其诚信度、服务质量很难得到业主认可，太原市二手房中介市场的竞争越来越激烈，但并不意味着没有发展空间。

从9月份开始，太原我爱我家房地产经纪有限公司开始承接一手房楼盘的业务，试行“一二手房联动”的策略，与此同时，几家大的品牌房产中介也开始承接新楼盘。田国强介绍，“一二手房联动”是公司为了提升业务量而采取的一个新举措。

在太原房地产中介行业内，“一二手房联动”的说法是康敏最先提出的。截至目前，他的公司不仅仅在做房产代理、租赁，还有策划、设计、产品定位、市场研究等业务。康敏认为，公司之前储备的大量客户开始显现作用，公司的接盘量是安家房地产经纪公司有大突破的保障。

4 美好的等待

在康敏的业务范围中，二手房业务所占的比重不是很大。目前，康敏已代理了6个新的楼盘。

二手房买卖一直是龙城居业的主要业务，尽管目前的大环境不太景气，但田国强对于未来还是充满期待。

田国强认为，政府的调控政策只是使太原市二手房楼市交易惨淡的状况更加明显，政府调控之前，太原市二手房市场与其他城市有很明显的差距。

“太原市上世纪90年代、2000年左右的房子，目前在市面上销售的很多，但是由于产权不明晰，不能列入二手房中介的业务范围。”田国强认为，房源受限一定程度上制约了二手房的成交量。

二手房房源是制约太原市二手房市场的一个因素，康敏也持这样的观点。康敏认为，目前市场的感受是比较清淡，原因还是供需结构不匹配，现在主要的需求在性价比高的产品上。但是太原市市场产品目前是两极分化的。一方面是高端楼盘，可能下一步随着市场变化会大量出现；一方面是太原特有的“小产权房”，这些房源都没能进入正规市场进行交易。这两种产品恰恰把市场的中间需求略过了，这是市场现状。

一些大的开发商相继进入太原市，让田国强对太原市二手房市场的未来充满希望。

“大的开发商进入太原后，开发了很多新的楼盘，这些楼盘的产权都比较明晰。”田国强说，按照二手房市场的规律推断，这些楼盘在验收满两年后就会开始逐步进入二手房市场，届时，太原市二手房房源总量会有很大的提升，成交量也会随之提高。