“金九银十”，历来是让地产商们翘首企盼的销售黄金期。但在房地产市场风云变幻的今年，“金九银十”辉煌不再，楼市显得波澜不惊。业内人士纷纷调侃，“金九不金，银十不银”。
    今年的“金九银十”，太原市场上争相推出新盘的地产开发商不在少数，但各家放下身段，绞尽脑汁酝酿一波接一波的打折促销战，让地产商们 “以价换量”的营销脉络愈加清晰。
　　■优惠促销力度空前
    “国庆期间，买房大礼送不停”“喜迎国庆，最高优惠10万元”“持全家福或儿童照，购房均享9.3折”“国庆期间购房首付只需30%”……今年两节期间，刘敏的手机里，售楼短信明显又多了起来。“几乎每天都能收到售楼短信，有些楼盘的打折促销力度还非常大，看来地产商的日子还是不太好过。”两节后，各种售楼短信依然有增无减，打折促销的力度似乎有加大趋势。这两年，她已有置业计划，但眼下国家仍不时有新一轮打压政策出台的消息，还是让她准备看看再出手。
    同样有买房想法的王先生，也有观望一段时间的计划。王先生说，目前的房地产市场，让人犹如雾里看花，什么时候出手合适，真的很难抉择。对于换置房产的王先生而言，等等再说是他当下的选择。
    在刘敏和王先生耐心观望的背后，是各家楼盘此起彼伏的促销大战。在这场没有硝烟的战争中，地段好、开发商实力大的楼盘，似乎仍然略胜一筹。位于长治路居然之家旁的阳光银座，由于地处育杰幼儿园、太师三附小和48中南校区附近，其二期项目在今年7月开盘以来，一直卖得不错。在该项目售楼部，挂在墙上的一张销售进度表上，代表已售出的红色圆形贴纸密密麻麻地几乎布满了整张表。售楼顾问高女士透露，由于这一项目是典型的学区房，来买房的客户中，有孩子的家长占比较大，目前，所剩户型已寥寥无几。
    “黄金周期间，我们推出了首付只需30%的促销活动，这和之前首付需50%的政策相比，优惠力度非常大。”高女士表示，太原市的房地产一直没有出现过北京、上海等一线城市大跌大涨的行情，基本上比较平稳。和去年同期相比，这一地段的房子都有所上涨。高女士透露，该项目二期均价是9500元，而去年同期，这一地段大约在7000元左右。太原市的房价基本上是不会下滑的。因此，要在好地段买房子也要趁早，尤其是学区房等功能性强的项目。
    同时，黄金周期间，坞城南路一家售楼部，“26万2房，35万3房，大产权、可按揭”的促销活动也进行得如火如荼；亲贤北街的一家楼盘宣传单页上的广告标语，更是让人叹为观止，“买房送车，买车位送车，10月大礼送不停。”
    散布在省城的各个售楼处，尽管在“金九银十”期间来看房的人流量明显增多，但从官方数据来看，购房者酝酿许久的观望情绪，似乎并未使“人气”变为开发商所期盼的“成交量”。

　　■大型地产开发商平稳过渡
　　在地产板块中，万科、保利地产、金地集团、首开股份、龙湖地产等大型龙头房地产企业，早已将投资方向转到二三线城市。而事实也证明，龙头地产在二三线城市的日子，要比一线城市好过一些。
    和去年同期相比，今年9月、10月，太原市新开盘楼盘的数量都有所增加。首开国风上观、富力云栖谷、香檀一号、万科紫台二期等地产龙头推出的楼盘扎堆开盘，上海复地东山国际、绿地半山国际花园二期等高端别墅户型也在“金九银十”重磅推出……
    而受限购令等政策的影响，“以价换量”、打折促销等推盘手段，不仅是中小型地产开发商的宣传宝典，龙头地产商们也争相效仿。
    “今年的金九银十，销售量比去年同期上涨很多。但由于国家限购政策的打压，对楼市的影响还是比较大的，因此，全年的销售任务仍需继续努力。”据富力城一位销售顾问透露，今年9月，富力城胜利东街的项目销售量达到了1亿多元，和去年同期相比，这个销售业绩已翻番。而去年和今年7000元的均价，则基本持平。
    恒大绿洲销售总监透露，今年金九银十，恒大绿洲的销售情况虽然没有出现火爆行情，但也并没有销售过冷的境遇，基本上属于平稳过渡。由于国庆节前也采取了许多打折等促销手段，目前来看，效果显著。在她看来，去年的限购令对户型偏大的高端楼盘影响较大，而恒大绿洲的户型适中，购买客户多为有刚性需求的人群，因此，受限购影响有限。
    位于龙城大街的首开国风上观也于近期开盘，据了解，这一均价在8000元左右的楼盘，也在采取了打折促销手段后，被不少消费者关注。
    相比之下，杏花岭区一家售楼部内，每天咨询顾客均达到几十位以上，而当下交订金买房的仍然很少。对此，售楼顾问们表示，太原楼市的“金九”平淡收场，而“银十”的观望情绪依旧较浓。
　　■量增价稳 同比去年有所上涨
    据太原市房管局统计数据显示，今年9月，太原市新建商品房成交套数为2346套，其中商品住房成交套数为1832套，环比分别减少10.87%和23.06%，同比则分别上升27.22%和7.20%；商品房成交面积为25.65万㎡，其中商品住房成交面积为21.69万㎡，环比分别下降12.22%和17.50%，同比分别增加22.84%和14.10%。
    太原市房管局相关负责人表示，从以上数据不难看出，今年传统销售旺季的9月，并未出现商品房大量成交现象。相反，商品房和商品住房成交量，同8月份相比还有一定减少。这表明，在国家的宏观政策调控下，省城房地产市场处于一个健康平稳的发展态势。预计10月份，商品房成交量会比9月略有上涨。
    今年1-9月，太原市商品房成交套数为19649套，其中商品住房成交套数为17783套，二手房成交套数为5679套，同比分别上升14.81%、3.91%、24.98%；商品房成交面积为229.03万㎡，商品住房成交面积为206.44万㎡，二手房成交面积为53.51万㎡，同比分别增加13.54%、23.38%、16.67%。1-9月份，商品住房成交均价为6014元/㎡，较去年同期相比增长0.91%。
    总的来看，今年省城的商品房、商品住房及二手房的成交套数和成交面积，较去年都有大幅度的增长，成交价格有小幅增长，呈现出“量增价稳”的特点。
本报记者 郝薇