种菜企业—也要将品牌打造好

2012年，沁州绿农林牧有限公司成立，几年来，“沁州绿”围绕“有机”做文章，采用从源头开始把关的绿色生产方式，让“沁州绿”一炮而红。

“百姓搞种植，我们找市场。”公司负责人史耀旭说。

据了解，为确保企业和农民实现双赢，公司采取种植公司与合作社联合的模式，负责有机蔬果技术推广、基地管理和市场运营。

特别是通过“沁州绿”品牌的打造，以销定产，分层次制定种植计划，建立“龙头企业+专业公司+农业合作社+家庭农场”的新型经营管理模式，真正实现了先寻市场、后种植的“订单农业”。目前，与该公司合作的种植公司已超过30家。

企业在生产过程中，使用农业新技术—光透导剂技术，可使作物提高抗逆性、节肥高产、抗病避虫等综合能力，配合合理的栽培模式，可节省化肥、地膜、工时和费用，特别是可少用农药。

不仅如此，公司还试验推广了沼渣沼液在蔬菜生产中的施肥应用技术、物联网在蔬菜生产中的应用技术、水肥一体化技术等。

“新技术的示范推广，不仅为企业自身品牌打造提供了源源不断的技术支撑，也通过这种推广模式,极大地带动了周边菜农果农生产的积极性，促进了品牌建设。”长治市农委主任米燕平说。

内陆企业—也要和“老外”打交道

如今，“沁州绿”果蔬已远渡重洋，端上了老外的餐桌。备货、包装、运输、报检……日前，随着20吨西红柿在内蒙古满洲里口岸报检出关，出口俄罗斯，“沁州绿”果蔬成功迈出开辟国外市场第一步。

史耀旭说：“作为果蔬生产企业，我们的市场不应局限于国内，应尝试进入国际市场一展拳脚，促进企业长远发展，带领更多农民致富。”

2014年11月，在牡丹江绥芬河口岸举办的2014年中国口岸贸易博览会上，“沁州绿”首次以出口企业的身份，站在了国际展台上，和前来采购的俄罗斯等地商人洽谈合作，并邀请其前往企业参观考察。

紧接着，又通过北京国际果蔬展，邀请更多的国际采购商前来了解企业产品。今年3月，“沁州绿”和“阿里巴巴一路通”合作，借助电子商务的威力，尝试在海外推广长治农产品。

农业企业—也要摆脱“土里土气”

像“苹果”体验店一般进行蔬果品牌体验，通过二维码扫描进行菜源追踪，在家中上网就能看到想吃蔬菜的长势，享受“一对一可定制服务”……作为一个农业企业，“沁州绿”将这些新潮的玩意儿一一在企业运行中实现。

在品牌建设中，公司为每一棵蔬果建立了“沁州绿”身份认证体系，消费者只要随机一扫，即可获取该蔬果的全部成长记录，包括蔬果的种植时间、采摘时间等信息。