今年以来，沁水农信加丰信用社始终坚持将增盈创收作为业务经营的重点，通过转变理念抓营销、两眼向内抓盘活、立足主动抓收息，增盈创收工作实现创收新高。截至6月底，贷款利息收入达到463.91万元，占上半年目标的143%，在全辖各网点名列前茅。

转变理念抓营销。积极落实县联社关于个人客户“三个全覆盖”工作安排，对筛选出的无不良信用记录的优质农户、商户、白领人员及时进行评级授信，着重培养一批信誉良好的优质客户；借助镇党委、政府会议，适时召开银企座谈会，加强银企交流，增强彼此信任。二季度新增会丰科技养殖有限公司授信300万元、辰阳商品混凝土有限公司在原授信额度基础上新增900万元。加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，扶持民营企业扩大生产规模、提高经济效益。目前，已投放企业贷款4450万元 。

两眼向内抓盘活。组织成立了清收小分队，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人；着力关注逾期贷款，明确目标，责任到人，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。积极培养客户的诚信意识；扎实开展清收不良贷款活动，在合理分解清收任务，夯实清收责任外，确立了主任抓大户，客户经理抓小户，攻坚小分队抓“顽户”、依法起诉“钉子户”、“赖债户”、“先易后难，一户一策”，多种方式加大清收力度。

立足主动抓收息。年初，即按贷款余额分片到人、落实任务，算好时间帐、任务帐，按月公布进度，按季进行评比，充分调动收息工作的积极性；对今年新发放贷款全部执行自动扣息制度，坚持做到企业、商户和农户按月结息，做到时间与任务同步，对不良贷款利息清收开展“笔笔动”活动，村不漏户，户不漏人，上门催收达到100%；对大额欠息户、难顽户、钉子户开展集中公关、突击清收策略，不给利息不撤兵；对长期在外利息久拖户，通过找亲属、寻朋友、探消息、觅行踪、打电话等措施，劝其归还本息，夯实创收基础。(田世强 李晓艳)

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