为什么农民专业合作社和家庭农场发展势头会如此迅猛？关键就在于作为新型农业经营主体，它顺应了我省发展特色现代农业的需要，顺应了我省农业规模化产业化发展的需要，特别是其自身的“集聚效应”受到了广大农民的欢迎。

　　合作经营

　　“集团军”能够干大事

　　如果说，把农民一家一户的经营比作一个人单手上的五个手指，那么，合作社就是五指收拢后的“拳头”。

　　联手经营，相互合作，取长补短，优势放大，它所形成的生产能力已不是“算数级数”，而是“几何级数”。农民相互联合组成合作社，就犹如由“小分队”组成了“集团军”，确实能够干大事。

　　贾村乡大甲村位于万荣县西南，距县城30公里。全村共有6个居民组，348户，1192口人，有党员54人，耕地面积4110亩，苹果种植面积3800亩，是一个典型的纯农业村。在市场经济条件下，村里的年轻人大多都外出谋求发展，村里剩余的四五百人有85%是老弱妇孺。地怎么种？谁来种？这个问题不仅仅困扰着这个小村庄，更是当前许多农村在新型农业发展方面遇到的最大瓶颈。

　　在村党支部会议上，围绕农业转型发展的问题，党员们展开了一场大讨论。“咱们种地必须要与时俱进，不能再坐以待毙。”大甲村党支部书记李红卫掷地有声，“要把村民们联合起来，想尽一切办法促增收！”

　　事实上，一个新型农业模式，他们没有可借鉴可复制的道路，只能在探索中前行。

　　万荣是果业大县，大甲村是专业的果业村，苹果的日常管理是很繁杂的一项工程，从剪枝、疏花、施肥、套袋到摘袋、下果，当地人总共统计了整整18道程序，每一道程序都需要付出大量的人力和时间成本。大甲村原本是有合作社的，但由于村集体管理不规范，仅为村民提供技术指导，在对果树“半托管”“全托管”等方面并没有实际的落地政策，从而导致合作社作用发挥不大，群众满意度不高，如今基本上处于瘫痪状态。

　　合作社不“合作”，大甲村“两委”动起了脑筋。村里最大的问题是劳动力的缺乏，每到农忙时节，特别是苹果套袋的季节，一家十几亩的果树需要套几十万个袋子，如果套“纸+膜”双袋更是一项巨大的“工程”。

　　“家家户户都种果树，每年套袋、开沟施肥头疼得很，想找个工人都找不到。”村民代表大会上常常因为同样的问题吵翻了天。“就算是能找到人，雇个人一亩地就得出几百元工资，成本太高了，党支部不管谁来管？”

　　困难从来都不是阻碍前行的理由，关键的时候看作为。降成本提质量是重中之重。在认识到关键问题所在后，李红卫带着村民代表数十次奔赴山东、河南、陕西等地学习先进经验，与上级经管部门上百次协调沟通，全面征求村民意见……

　　2019年5月，由村集体经济组织牵头，335户社员入股，注册资产589万元，主要以机械化作业为主的农业社会化服务组织——大甲村股份经济联合社正式成立。其中涵盖了农资储备库、农业机械库、冷藏保鲜库、交易市场等，种树机、播种机、开沟施肥机、旋耕除草机等农机设备一应俱全。

　　“只考虑服务，不考虑利润！”

　　这千金一诺，成为了大甲村股份经济联合社带领群众增收致富的初心。在不断的探索中，该合作社最终制定了联合社“四种服务模式”：一是整体运营。围绕果园打药、割草、开沟施肥和枝条粉碎4个环节，分半托管与全托管两种，实施托管服务。二是分组作业。根据果园分布情况，分5个—6个作业组，每个组5名—6名作业人员，高效开展果园托管服务。三是信息共享。联合社把获得的服务市场信息或洽谈好的业务，根据实际情况派发给相应的作业组。四是“村集体+联合社+企业+农户”的利益联结。村集体整合各项惠农资金入股，联合社以机械、人员等固定资产入股，年底按纯利润50%分红。企业以资金入股，与县小芮家庭农场等企业、公司建立合作关系。农户以果园入股，托管服务可享受50%优惠，年底按股份进行分红。通过以上模式的探索运营，大甲村实现了村集体经济有突破、联合社运营有保障、企业入股有效益、农户收益有提升的发展目标。

　　至此，大甲村百姓致富增收的“魔法盒子”被彻底打开。

　　“以前发愁找工人难、工资高，现在一个机器顶十个人；以前开沟施肥雇一个工人一亩地要150元，现在60元就搞定了，我就能腾出大把时间管理果树了。今年我还在联合社干农机手赚了几万元，地里又赚了钱，都敢在县里买套房子啦。”果农兼农机手杨富民喜滋滋地告诉我们。

　　百姓的口袋里有钱了，村集体也赚了个盆满钵满。联合社的服务范围逐渐从本村辐射到周边14个村5万亩果树。用李红卫风趣的话来讲，村里不仅仅实现了“两增”“两降”“两提升”，更是要展开腾飞的大翅膀了。

　　“两增”：实现了农民收入和集体经济收入均增加。通过联合社统一托管服务，每亩果树提高产量300公斤，增收500元。村集体每年可获得分红20万元—30万元。今年大甲村集体经济收入预计突破30万元。村集体将拿出收入的30%入股联合社，进一步扩大规模，其余70%用于美丽乡村建设。

　　“两降”：生产成本和化肥农药投入均降低。与小农户分散经营相比，通过联合社这一新型经营主体统一作业，每亩果树减少生产投入近200元，减少人工劳务费300元，生产成本和化肥农药投入费用下降15%。2020年大甲村335户果农减少投资成本150余万元。

　　“两提升”：实现了果业规模化经营意识和乡村企业发展意识提升。通过入股联合社，果农每户年均增收1000元。

　　“下一步我们要逐步把目前4项托管内容向果业生产‘十八道工序’延伸，进一步壮大新型经营主体，引导大甲村在外人士、返乡大学生、新乡贤等回乡创业，培育更多家庭农场、专业合作社、公司等新型经营主体。我们还要继续奋斗！”大甲村村委会主任谢俊海提到日后发展信心满满。

　　家庭农场

　　“小拳头”也有规模效益

　　家庭农场，是2013年中央一号文件之后，在我省农村出现的新型农业生产经营主体。与合作社相比，家庭农场的规模要小很多，如果说合作社是“大拳头”的话，那家庭农场就是“小拳头”。不过，绝不能小视这只“小拳头”，这种介于合作社和普通农户之间的新型农业经营主体，很适合当今农村的家庭承包经营体制，这种适度规模经营同样产生可喜的规模效益和“集聚效应”。

　　在里望乡上井村，有一个叫千树一味的家庭农场。今年36岁的负责人黄春娟大学学医，毕业后在北京从事医药营销工作十余年。

　　10多年的北漂经历，使黄春娟对水果市场有着深刻的感触：“北京虽然物质资源非常丰富，全国各地的新鲜蔬菜水果应有尽有，但是好吃的水果，却不是次次都能买到的，有时候是看运气的。”吃过最好吃的水果，就不愿意再去将就。黄春娟向朋友们推荐过家乡的水果，得到了全国各地朋友的一致赞赏。

　　而真正促使这位文艺女青年下决心回来的是国家大环境的风口。正在攻读工商管理专业的黄春娟是个很有见地的女性：“在这一轮的国家经济结构调整中，关于农村农业的政策非常利好，比如美丽乡村建设、乡村振兴战略等，给予农业非常多的扶持和补贴政策。”

　　去年6月份，黄春娟从北京回到家乡创业。作为一个农业门外汉，在回乡之后也遇到了很多困难，应该种植什么产品，什么产品是适宜在当地种植的？这都是以前从未想到的问题，加之连年的冻灾冰雹让老百姓心灰意冷，一亩地收入才一两千块钱，入不敷出，很多乡亲邻里一气之下砍掉了桃树。

　　关山初度路犹长。科学技术是引领产业变革发展的关键，而擦亮千树一味这张名片也离不开过硬的科技实力。为了更加有效地规避风险，使家庭农场能够长远发展，黄春娟除了与郑州果树研究所合作，引进新品种桃之外，还在果园建设上引进先进的管理理念，采用滴灌、防草布、物理防虫等现代化设施，提高工作效率，降低成本；同时采用有机肥、高效低毒农药，生产绿色标准水果。采取了长短季结合的种植计划，短季种植甜瓜、西红柿等作物，实现当年收益；长季培育新品种桃树，实现长期收益。

　　仰之弥高，行之愈坚。黄春娟根据不同产品的属性，匹配不同的销售渠道，比如水蜜桃、油桃全部采取网络销售；甜瓜采取线上线下相结合的方式，线下超市直供，线上电商发往全国。

　　在2020年新建的80亩日光温室里，黄春娟收获了甜瓜两季、西红柿一季，收获水蜜桃和油桃各一季，实现销售收入近20万元。

　　“小拳头”打出了“大市场”，就是对家庭农场“集聚效应”的最好诠释。

　　龙头带动

　　既有一轮明月又有满天繁星

　　新型经营主体，强调的是一个“新”字。新型经营主体，通俗讲就是新时代的乡村企业。

　　万荣县华康、佳维、康特尔等龙头企业，通过“企业+基地+农户”的方式，培育了一批小经营主。比如里望乡培育了乡镇“双创”园区，发展琉璃古建、皮包制作、农机服务、农产品销售等不同类型企业13家。皇甫乡宏祥果业有限公司，从个体户起家，发展合作社、升级果企，去年还登陆“晋兴板”，实现了“三级跳”，果品出口到11个国家。越来越多的新时代乡村企业在万荣大地涌现出来、在市场大潮中大显身手。

　　没有产业的乡村缺乏底色。

　　南张乡东苏冯村作为一个传统农业村，有耕地3900亩，人口1500口，以前村里的主导产业不明显，群众收入普遍偏低，村党支部多方调研，引进了红提葡萄，并通过几年的探索，由过去的大田种植更新为温室大棚生产，面积达到220亩。

　　大棚葡萄的快速发展，得益于村党支部、村委会全新的经营模式。

　　首先是党建到位。东苏冯村是全县的党建先进村，党员的作用发挥得极为突出。党员先行表现在党员带头干，给群众作好示范；党员先行还表现在党小组作用发挥方面，设施大棚分区域建立党小组，为群众提供贴心服务。其次是机制到位。村“两委”多方筹资，村民出土地，集体垫建棚资金，先后补助给种植户500余万元。再次是服务到位。所有种植户实行技术托管服务，从修剪、施肥到病虫害防治，党员技术员一包到底，全程服务。

　　千家万户的分散经营需要强有力的龙头引领。为此，东苏冯在服务组织、硬件设施等多个方面下足功夫。

　　他们在村级产业服务组织上下功夫。村委会成立了万荣县绿圣源提业有限公司。公司服务于村“两委”和群众，建设有30立方米的储水罐4座、变频水泵2台、地埋管道3公里，田间路硬化5公里，还购置了大型农业机械28台。

　　他们在基础设施上下功夫。村委会高标准建设“两库一园一市场”，即果库、农机库，葡萄园，田头交易市场，形成市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户的产业化运行机制，这也正是进一步推进东苏冯村新型经营主体发展的重要突破口。

　　他们在技术服务上下功夫。没有科技的支撑，产业必然被淘汰。村委会重品种、抓培训、借外力，多措并举促群众致富增收。在引进葡萄种植的十余年间，由大田到大棚，由单一的红提到现在的克伦生、红提、阳光玫瑰、浪漫红颜等，村委会不断考察，不断提升，不断改良，保证了始终领先一步。同时，坚持每年邀请各方面专家，到讲堂到田间进行技术培训，解决好群众不会管、管不好的问题，并依托县上举办的果园大学葡萄学院，邀请中国农科院专家深入田间地头，对种植户在葡萄栽植、栽培以及葡萄的规范化管理、病虫害防治上遇到的技术问题，进行现场解答，不断提升村民们的种植水平。

　　几年时间，东苏冯村葡萄大棚达到195亩，每年为群众增收300多万元，成为响当当的支柱产业。

　　“今天我们帮扶的是‘小树苗’，明天就有可能成为‘大森林’。培育新型经营主体，是一个循序渐进的过程，县委、县政府将从资金、信贷、土地保障、项目扶持等各方面出台详细的落地措施，全力为新型经营主体搞好服务。”在推动万荣县新型经营主体培育发展大会上，该县县委书记杜中伟的话掷地有声。

原文链接：http://epaper.sxycrb.com/rbpaper/pc/layout/202105/10/node_07.html