为提升主管层级能力，渗透区拓特有文化，助力战投目标达成，运城中支于10月9日至11日在河津市天都大酒店举办了运城中支区拓系列2018年三季度主管集训，运城中心支公司艾飞廷总、营业区区经理、处经理、课长共同参加了此次培训。

本次培训共安排了三天的课程，第一天的课程在太原区拓本部王艺主任带来的财富空间表的分享中开始，通过分享团队发展面临的困境、财富空间表使用对团队带来的改变等说明财富空间表的推动举措、意义和收获；接着由区拓管理部柴利斌经理带来财富空间表使用的启动，通过解决主管经营面临的困境等说明财富空间表的重要性、操作方法和操作分工，为主管使用财富空间表划清步骤、理清思路；之后区拓管理部邹少阳主任带来集中电约的重要意义宣导，通过对比收入、实活、双福说明新人的留存源于销售流程没有做到有效衔接，对所有展业课、展业区提出集中电约的要求；区拓管理部陆子轩老师带领大家进行集中电约现场实操，通过区拓统一的集中电约现场操作模板，为所有主管带来标准集中电约流程。最后，现场就财富空间表的主管辅导指引进行研讨及通关，由营业区、展业课研讨得出财富空间表推广措施及相关负责人，所有参会人员包括各营业区经理通关24问辅导技能。

第二天的课程在雄鹰战区王琳主任带来的3A团队经营分享中拉开序幕，随后大运战区牛蕊蕊主任带来团队小交会经营的分享，鼎越战区赵永娣主任带来爱满分产品知识与销售方法的分享。接着由中支销售企划部孟丽主任带来问话式面谈的准增员有效面谈方法，通过对准增员基本信息、家庭背景、工作状况进行问答式的面谈，掌握准增员的信息，通过介绍行业和公司的发展与实力导入“与平安做生意”的新观念，最后再通过成功案例的展示来吸引准增员入司。紧接着由中支运营部任晓阳老师带来“代理人标准化服务”的主题宣导，讲清楚代理人标准化服务项目的要求和具体规则，为主管收入保驾护航。

本次主管集训特别邀请到安徽六安机构华敏处经理带来“夯实基础、赢取未来”的团队经营分享，华敏处经理通过一系列的面谈与推动，带领团队收入攀升。分享中包含了基础管理、业绩推动、晋级规划、链式晋升等诸多方面，以提升团队收入为目标，促成高活动、高产能、快速发展的良性循环。

晚上由区拓管理部邹少阳主任带来晋级的主题报告，说明晋级对于区拓队伍的价值和意义，为主管规划出不同职级的收入模型，并提出区拓队伍目前的首要目标是“季季3A，月月晋级”;现场所有区主任针对个人业绩、件数、收展编制的情况由处经理课长进行晋级规划，各位主管应以月月晋级为目标来经营职级、经营团队，其中达成较困难的主管由营业区经理进行规划，针对基础管理、人均产能、活动率等困难问题进行行动规划；

最后一天由永济战区屈娜娜主任带来区域经营的分享。屈娜娜主任通过区域经营不仅收获业绩和人力，更收获了大量准客户、准增员名单和转介绍中心，现场主要分享了社区摆台的方式方法和名单如何管理；黄河战区原彩梅主任分享团队福钻经营。会议最后，柴利斌经理针对区拓队伍目前的经营问题进行深度剖析，没有抓住基本法核心的经营势必带来收入下降。更是通过人生黄金创业期的人生感悟，《谁动了我的奶酪》的故事激励各位主管面对变化应主动采取行动。思想开放、乐于学习新事物、及时调整自己并付诸实施，才能真正获得成功。

通过本次主管集训，对运城中支区拓系列主管的辅导技能和经营思路进行了强化与梳理，为各位主管后期辅导新人、提升业绩、主管晋升奠定了理论基础，最终为实现运城中支战投任务的全面达成奠定了扎实的基础！