华美商场在我市零售业内已经具有了较高的影响力，属于中高档消费场所，商户资质均较为优质，我支行特选定华美作为首站进行宣传我行贷款政策。
筛选出我支行华美商场内存量贷款客户及前期营销成功二维码收款的客户，初步统计约10户，利用贷后及售后等借口，针对性与商户进行了邀约再上门拜访，确保能与法人面谈；面谈商户的同时，通过商户转发朋友圈等形式的方式扩大宣传；商户间较为熟悉的客户，通过直接引荐的方式对客户进行邀约；针对剩余客户进行逐户宣传。商场多为雇员守店营销，通过以上措施，增加了与法人面谈的几率，更具针对性；通过转介营销更容易锁定目标客户。面谈过程中主要对我行房抵贷、经营性微贷、二维码收款等进行宣传，我行贷款以审批速度、利率优惠、便利性以及小微红包等特色赢得了商户的好感，打破了商户对我行只有互助基金贷款、担保贷款的印象，打破了商户对我行审批效率低、资料繁琐的印象。（责编：贝贝）