今年以来，工商银行大同分行“顺势而为、借力发力”，以提升效益为目的，紧盯市场和客户需求，及时调整营销方向，不断加大力度，挖掘营销潜力，对接客户不同的金融需求，实现了法人理财中间业务较好发展。

    一是推广无固定期限理财产品。市分行和支行一起深入挖掘重点目标客户，推荐营销我行优势理财产品，不断提高客户的认同度和满意率。

    二是开展理财目标客户精准营销。对于存量理财有效客户，各支行指定人员认真分析，充分利用法客营销系统中的提醒功能，在理财产品到期前，及时了解客户理财需求，做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户，以T+0、增利和稳利产品为抓手，以安全性高、流动性强为卖点，拓展壮大客户群，提高营销成功率。

    三是做好重点理财客户的营销。对辖内理财重点客户和同业客户，以专户和同利产品为营销点，落实营销人员，快速做大理财业务规模。大小兼顾灵和配置，拓宽覆盖面，努力实现产品突破。

    四是下大力着眼小企业客户的营销。实现网点营销全覆盖；实现存款和理财的联动，灵活搭配存款与理财产品，建立测算与跟踪机制，将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户；突出重点，继续把T+0、日升月恒、周周分红等现金管理类理财产品作为推广重点，针对客户灵活配置，扩大产品存量规模，为实现全年经营目标奠定基础。

    五是抓源头挖潜力壮大理财客户群。做好法人理财客户拓展工作，锁定未开立理财交易账户的5万元以上存量客户，重点挖掘客户的理财需求，支持这类客户开辟投资渠道，实现闲置资金增值。