二季度以来，工行大同分行车站支行面对激烈个贷市场竞争，多措并举，抢占市场，力促个贷业务不断提速，使支行个贷业务再创新高。

    拓展市场，抢占份额。一方面，加强个贷产品宣传，走进各大在建楼盘、小区，大力宣传个人住房按揭、个人商用房按揭贷款等业务，加强对优质客户的产品渗透，扩大产品的市场影响力。另一方面，锁定优质按揭项目目标市场，先后为云顶雅园、五州帝景和金湖国际等项目办理了住房按揭和商用房按揭，抢占个人按揭贷款资源市场。

    加强培训，提高水平。组织客户经理认真学习个贷业务管理办法和操作规程，掌握每项贷款品种的特点、要求和风险点，通过督促其参加各类教育培训学习、与其他支行多交流沟通、向上级行业务部门请教等方式，切实提高个贷经理的政策觉悟和业务操作水平，是业务处理流程达到规范化、标准化、高效化。

    明确职责，完善考核。支行成立个贷业务组，负责个贷业务的营销、操作和管理，强调个贷客户经理增强主动营销热情、积极开展工作，加强风险控制、提高工作效率。支行制定了完善的个人贷款考核机制，将个人贷款营销同个人绩效有机结合，明确考核激励约束制度，及时通报任务完成情况，极大地推动和激发了员工的营销积极性。

    强化管理，防控风险。支行个贷业务组克服人员少，工作压力大等实际困难，严格按照制度流程开展业务办理，在业务受理审查环节认真落实相关业务规定。加强贷前调查，细致审核借款人的各项资料、资格；加强贷后监测，对发生逾期客户，及时联系催收，发现风险隐患，及时清除，从根本上防范个贷业务风险的发生。

责编：闫波