山西经济网大同讯   近年来，工行大同分行充分认识到代发工资业务在拉动储蓄存款、产品销售方面的重要作用，积极采取措施，加强协同营销，抢占对公客户代发工资资源，确保全辖对公代发工资单位覆盖率提升目标，全面提升该行的核心竞争力。

该行加强代发工资营销队伍建设，成立代发工资营销团队，在各支行明确一名代发工资联络员作为市分行代发工资营销团队的外延队伍，牵头负责代发工资业务开展，确保在代发工资“三率”提升工作中有方案、有措施、有落实。进一步强调“对公客户经理+对私理财经理”的代发工资单位维护模式，落实管户机制，加强分工合作，充分凝聚对公客户经理和对私理财经理的营销合力。

强化“公私联动”、“上下联动”，由分行公司部、个金部、支行组成多级联动的方式，强化“走出去”力度。一方面，抓住市内优质项目源头，全力发展代发工资业务；另一方面，加大督导和通报力度，通过双周调度会的方式，定期通报辖内支行、网点代发工资业务发展情况，对发展缓慢的支行或网点及时进行督导帮扶。

深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，选准目标客户，主动出击，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和营销工作，通过高层营销、业务宣传、上门服务、客户答谢等多种形式，加强与客户的关系维护，拓展代发工资目标单位。对确定的代发工资目标客户，进行代发工资及个人金融业务使用情况的全面摸底调查，了解代发工资单位需求，注重部门联动、营业网点联动，协调配合，勤盯紧催，抓住不放，制定详细服务方案，一户一策实施营销，提供优质金融服务，共同推动代发工资业务的不断发展。

责编：孙明月